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和10万+独立老师一起成长、思考
成为优秀的[教育创业者]！
这是安妈的第216原创
不能做到应有尽有独立教师直播连线，下一个年入100万的就是你，但我会做到为你而有
周三直播连线复盘
01
三线城市独立教师，35人工作室，年收入27w，线上一千粉丝，也做了四五万的业绩
想要做当地ket pet市场，因为本地几乎没有人做，是一个蓝海市场
这个老师思路很清晰，2024必须要在本地第一个吃kp市场的生意才对
02
困惑：
广州老师，小初高都教，20个一对一，价格170一小时，想要做线上
建议：
我建议先去优化20个一对一think外教一对一价格，时间太散怕是没那么多精力
把单小时变现做到1000以上再说线上吧，不然做啥都累，觉得不值这个钱
03
困惑：
佛山老师，在自己家客厅做工作室40个学生，年费七八千
想要搬出来选商铺40-60平方一个月5k，小区120平月2.5k，如果搬出来还要再找一个老师
建议：
我的建议哪都别去，一个人最多60-80都能带的，2024核心利润为先
就赚这点钱都给房东和员工了，好好在自家客厅，风险还小，赚的都是自己的，不香吗？
04
困惑：
工作室80个孩子，想要转绘本和原版课程如何说服家长
建议：
3-6岁绘本课可以偷偷加到班里的课程中来，等孩子学了一个月有输出的时候，直接来一个公开课展示
告诉家长这是我们新加入的原版绘本think外教一对一价格，好处是什么，在讲点家说会理念，家长能看懂的，孩子这么大进步他是看在眼里的～
少儿原版课建议新招的孩子换think外教一对一价格，直接demo➕家说会一体化流程下来就行
四五年级老生就不要换了，说不动的！而且无法调价～以前上啥就还上啥！
05
困惑：
一周两次课，一次中教自己上，一次是外教，苦恼于外教课的成本太高，外教非常不稳定，想把外教全部去掉但不知道怎么跟家长说
方案：
方案一：在结课的时候直接说，现在中教课更适合接下来的课程
把外教从一周一次改为一个月一次，对于比较抱怨的家长送两节课
方案二：把整体续费的价格往下调，但是卖的课包更多，比如20节课的打包价没有了，改为30次和40次，让家长感受到单次课的优惠
06
困惑：
自己50平工作室，一对一十几个孩子，同时也在别的机构当合作老师带20个孩子
感觉两个都会牵扯精力，感觉两个都没做好，不知道要放弃哪个
建议：
all in自己的工作室think外教一对一价格，把合作的项目慢慢舍弃掉，毕竟自己赚钱才是最精彩最香的
07
十几年高中公立教师老师，辞职陪孩子在上海陪读
刚刚入了绘本圈think课程，想要发展线上，用think教课的同时，熟悉课程和kp市场，等孩子高考完她回自己家再去做线下
这位老师很强的标签以及流量属性，只要会好好讲故事，一定能拿大流量
【小县城十几年高中老师辞职来到上海，才发现我教的高中生连上海小学生都不如】类似这样的选题…………
08
小红书8千粉丝think外教一对一价格，私域做过一波亲子口语营变现还不错
现在要重新设计产品，她说了三个产品
365块钱的陪跑营，1.38w的一对一，以及4298一年的课程陪跑
我把一和二全pass掉了，365块钱一年的交付，你无法确保家长这一年不找你，碰到个天天找你的，这365收的亏死
1.38w一对一也很累，听着都累
最后的产品可以优化一下，课单价一年七八千就非常符合小红书了！
昨天一上午我连线了十几位老师就先写这些~~
剩下的老师情况都差不多不写了
大家也可以对号入座一下，问题都挺有代表性的
直播人才太抢手！酬近万，罗永浩也入局
作者 | 第一财经吕倩 王海
新冠肺炎肆虐下的线下实体经济被迫按下暂停键，与之相对的“宅经济”迅速引爆各行业，并带动传统业务从线下走向线上，包括电商、教育、产品开发等岗位需求逆势上涨，平均薪酬9845元/月。
3月19日，智联招聘发布《2020年春季直播产业人才报告》，报告显示，2020年2月份，淘宝新增100万商家，新开播商家环比增长719%，用户环比增长153%，并带动平台成交额同比翻倍，每周订单量环比增速超20%。诸多直播岗位中，教育培训领域直播岗位竞争热度最高，平均招聘薪酬达11577元/月。且直播岗位中七成不限学历和经验一对一外教产品经理分析，主要靠实操技能取胜。
风潮之下，入局直播行业的还有锤子科技创始人罗永浩。19日下午，罗永浩在其个人微博发文宣称进军电商直播，具体的直播品类与时间虽还未定下，但已有各行业厂商四处打听罗永浩的联系方式，希望能合作一把，直播趋势与红人带货效应可见一斑。
头部效应明显
智联招聘报告显示，受疫情影响，2020年春节复工后一个月内 ，企业整体招聘职位数 与招聘人数分别同比下降31.43%和28.12%。在此背景，直播行业人才需求量却逆势猛增。招聘需求的快速上涨加上疫情影响求职者投递行为滞后，因此，直播工作的竞争热度也由2019年同期的32.8降至14.2，竞争程度大幅回落，市场呈现出明显的人才主导局面。
红人效应中的代表当属罗永浩，19日下午，罗永浩在其个人微博发文宣称进军电商直播，他称自己是在看了招商证券那份著名的调研报告后，正式下定决心要做电商直播。
罗永浩称，“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”在品类的选择上，初期团队选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品；优秀文创产品；图书；兼具设计感和实用性的家居杂货；以及拥有性价比的日用百货和零食小吃。
虽然直播业务还没正式开启，但罗永浩已经正式在公告中喊话称，“如果你从来没在直播电商买过东西，那是因为你没看过我们做的。即使你什么都不想买，来看的时候也不会失望，因为你懂的…”“提醒大家提前存好钱等着被吓一跳。”
招商证券报告显示，根据对产业链上下游及互联网巨头分析，直播电商作为电商代运营的一种方式，平台最先受益 ，其次由于产业链上下游分散且充分竞争，具有供应链优势、规模人设打造的MCN或将胜出。
具体来说，抖音的初衷是流量变现，但其流量以内容为主，做算法分发，不利私域流量运营，电商MCN切入效果不佳。从抖音小店到淘宝客，抖音与淘宝相爱相杀，未来预计以广告变现为最佳路径。
另外，快手方面初衷也是流量变现，但更注重维护私域流量，相对来说粉丝黏性较高，带货潜力更强。根据调研显示目前快手GMV引流约60%引流至淘宝，约10%引流至有赞；带货主要品类较为集中，食品占40%以上，生活用品约占30%，化妆品约占30%。预计快手通过自建电商与代理淘客两条路并走一对一外教产品经理分析，协同中不断创造市场增量。
作为最大平台，淘宝初衷在于为平台创造流量，同时创造销售非闭环逻辑一对一外教产品经理分析，叠加三高特性驱动GMV增长。淘宝直播旨在不依赖手淘入口流量基础上，仍然能培养以淘宝直播为入口的购买心智；同时淘宝直播不创造货币化率，只是内部广告结构改变，目前淘 系内部MCN头部效应显著，生态亚健康。
淘宝新增百万商家
34岁的邝良渡今年做出一个重要的决定——全力运营直播。与李佳琦、薇娅等头部主播在淘宝直播卖货给个人消费者不同，邝良渡在1688平台直播卖货的对象主要是小B商家。
作为广州歌铭服饰有限公司负责人，邝良渡告诉第一财经记者：“每个企业有自己的资源、自己擅长的领域，我们公司的基因是做批发，面向b端，此前做工厂也是面向b端批发市场。如果做淘宝，相当于跟自己的客户抢市场。”
邝良渡从2017年才开始正式做服装生意，此前家里亲戚做服装生意，他偶尔帮忙打理。公司最初是生产韩版时装类女装，然后拿到线下的档口去卖，但年年上涨的租金让其倍感压力。
1688平台的批发模式虽然没有线下档口“一手交钱一手交货”的即时满足感，但是一单5~10件，甚至100件，累计下来的量还是蛮可观的。
“直播间其实也是一个档口，角色分别有化妆、搭配、解说、后台操作等，这其实是一个成熟的直播链路。对于初期的直播间，很多时候是老板或老板娘来直播。”邝良渡告诉记者，在看到快手、抖音等短视频的带货能力后，他觉得视频带货已然成熟，2019年开始招人在短视频、直播领域布局。公司目前拥有2个主播，每天播3个小时，店铺的粉丝量有40多万。
广州歌铭服饰有限公司自3月1日开始复工，在直播的催动下，能够激活一部分老客户、吸引新客户。“每天在直播间成交的金额占整体销售额的比例为10%~20%，很多客户是通过看直播，然后联系到商家再进行成交，相当于是一个展示的平台。”邝良渡表示，很多客户从直播里了解到衣服质量，进而批量拿货一对一外教产品经理分析，这些客户涵盖华南、西南等钟爱韩版衣服的地区，还有些客户将批发的服饰出口东南亚一带。
2月18日，1688宣布档口和工厂可以“无门槛”入驻平台进行直播。以往被部分档口老板用作清尾货工具的直播，在今年大概率升级为几乎所有档口的春装出口。
不止是邝良渡，受新型冠状病毒肺炎疫情干扰，线下商业活动就此碰壁，“宅经济”的迅速引爆倒逼各行业将业务搬至线上。
“如果说疫情给专业市场带来什么影响一对一外教产品经理分析，那就是让大家看到做直播、发展线上的迫切性。”晨聚直播机构负责人李颖杰表示，半个月之内，单单杭州和株洲两地，500多商户找过来说要做直播，而广州地区的直播商户也在不断增加中。
智联招聘携手淘榜单发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示，2020年2月份，淘宝新增加100万商家，新开播商家环比增长719%，用户环比增长153%，并带动平台成交额同比翻倍，每周订单量环比增速超20%。
引爆线上教育直播
除了几大传统电商竞争平台，此次爆冷热门当属直播岗位竞争热度最高的教培行业，报告显示，教育/培训/院校领域对在线授课教师的招聘岗位数占所有直播岗位的2.72%，却吸引求职者投来大量简历，促使其成为直播细分领域中热度最高的领域。
疫情期间，线下教育遇冷，各地大中小学都开启云课堂，老师们也纷纷化身“主播”，“直播+”所带来的模式无疑为教育行业指引了新方向，从而导致教育行业求职者改变赛道，将目标转移至在线教育，解决教育资源的区域性分布不均等痛点。
作为线下转线上的代表性巨头直播人才太抢手！酬近万，罗永浩也入局，今年1月，新东方集团80多个学校与子机构上百万师生移师线上，新东方的课堂都是小班音视频互动的，要保证线上授课能有和线下一样的质量和体验，这对系统的要求非常高，声网Agora客户总监赵德奎表示，1月20日新东方紧急通知，所有校区都会转线上授课，随即声网进行了内部动员，CEO亲自主持，整个公司从大网后台、音视频研发、前端等各部门人员积极跟新东方各个部门人员进行联动。
新东方的课堂都是小班音视频互动的，要保证线上授课能有和线下一样的质量和体验，这对系统的要求非常高，声网产品经理朱超华称，教培机构的诉求和关注点主要集中在平台是否有成熟场景和案例；平台和技术状况如何满足应用端；音视频能力和质量如何；并发支持状况以及面对突发扩容有没有应急机制和方案；平台能给怎样的服务保障和承诺。
除教育之外，疫情期间声网日均通话分钟数较日常增长近一倍，达15.6 亿分钟。其中，教育行业实时音视频分钟数峰值增长7倍。峰值使实时音视频技术面临着高并发、高可靠性、低延时和抗弱网等四项挑战。声网Agora技术人员金叶清表示，高并发情况下，百万分之一的用户出现问题，都会带来不小的影响；其次，互联网中包括网络、硬件、软件在内的绝大多数组件都并不完全可靠；第三，绝大多数平台都是走公网的，不能保证有足够的吞吐量和符合要求的传送时延；第四，网络覆盖、网络环境千变万化。用户经常在弱网环境下进行音视频通话，这面临的是成堆的技术问题需要解决。
伴鱼创始人兼CEO黄河对第一财经记者表示，伴鱼在疫情期间直播业务主要是一对一的欧美固定外教课，业务比之前有几倍的增长。为了满足直播业务的增长，伴鱼加大产品研发团队、外教和辅导老师团队的招聘。
针对不可避免的技术压力问题，黄河表示，直播教学量业务激增带来了系统容量和服务方面的压力，在系统容量方面伴鱼本身有快速扩容的预备方案，在业务量开始增长的时候就做了快速扩容，随着增长超出预期又进行了一次扩容。在服务方面，伴鱼利用成熟的培训体系，快速提高现有团队人效和招聘培养优秀的人才进行解决。
日本村外教网CEO刘斐斐：二次来访 和已如同家人
从实体日语教室，到vivotom外教网，再到日本村外教网，这位美丽优雅的女子一路走来，一直有自己的坚持。日本村外教网在成立之初，有个梦想是成为“最卓越的互联网教育平台”， 而历时一年发展，现在的它已达到业绩300%的增长，同时在日本也拥有自己的教材开发部和教师基地。再次造访沪江，被问及日本村现在的发展是否达到了当时预期？刘斐斐温柔一笑，为我们徐徐道来这一年的颇多感想。
定位新颖造优势：真人交流实时互动
日本村外教网为什么那么“火”？刘斐斐认为有几个很重要的原因：首先，它是纯外教教学，强调真人在线、实时互动；其次，它提供24小时预约；再者，它对上课人数也有严格把控。
刘斐斐为我们介绍，现在市场上，每年高校和培训机构都会培养出很多学生，但他们缺乏跟纯正日本人进行交流的机会，也往往会在“听”、“说”上存在不少障碍。这便令刘斐斐萌生了创立在线真人互动课程的想法。这是解决学生的具体需求，也是帮助协调资源不平衡。因为如果是在上海这样一个大城市，外教资源还可以比较丰富；但如果是在比较偏远的二、三线城市，外教资源会十分匮乏，因为如此，更无法做到把控教学质量。日本村的出现正是弥补了这一点：它通过网络在全球范围内挑选最优质的日本外教，并且依据不同的专业背景分别打造小班教学，真正给到学员丰富多样的课程内容。
而真人在线、实时互动这方面，非常有优势的也是它的人数把控。日本村上课模式有一对一、一对三；即指只要有1个人预约就可以开课，但学员的人数上限也严格控制在3个以内。实际上现在很多类似的在线日语课程，一个班级的学员往往人数众多，无法做到良好互动。日本村则不然，除了把控学员人数，还会会严格控制老师每堂课发言时间，尽量让老师说话短些，学员提问多些，让大家都学会如何表达自己。
一路走来闯难关：坚韧心态超乎常人
在这创业过程中觉得最艰难的事情是什么？面对这个老生常谈的问题，刘斐斐态度非常淡定：“我经常被问到这个。也许别人看来日本一对一外教老师，创业是一定会有很多困难的，可是在我看来，好像回忆不起来有什么困难。也有可能是因为每天都在处理着困难。”而最令她记忆深刻的，莫过于初创时期合伙人离职的事件。“那时忙到没有时间吃饭，甚至连上洗手间的时间也没有，每天工作12个小时以上，持续了1个月时间，还培训了新人日本一对一外教老师，最后才渡过的难关。我的日本同事曾经问我，大丈夫ですか？（日语：没问题吗？）我说只要我在，就可以。当然这个在我看来也不是属于特别困难的事情。后面如果你让我回忆，应该有数不清的困难。但是在我看来，这些都是家常便饭。这些应该是所有创业者都会遇到的问题。”
她满怀信心为我们解读了日本村接下去的计划：明年会引入一套新的教材系统。目前位于日本本土的课件研发部，明年将会对教材做更深的挖掘和完善。比如，会使用一些新的教学题材，引入日本实时的新闻；也会导入一些采访题材，比如采访日本各行各界的普通人，去询问僧侣，你为什么会成为僧侣。出这样子一些新颖的话题，拿到课堂里来，在课上播放，然后引导学员发表见解。再者，也会导入新的跨平台上课软件，这也是日本村的技术独立研发的，目的是实现PC端、平板和手机端的授课兼顾。
与沪江缘不断：再次来访形同家人
距离上次刘斐斐接受沪江采访，此时正巧已经过去1年时光。被问及再访沪江心境上有什么最大变化？刘斐斐坦言，“更觉得像家人一样。”现在刘斐斐保持跟沪江的定期互动，并且积极参与沪江的一些活动。行业内备受赞誉的黄埔军校项目便是其中之一。刘斐斐笑谈，当初得知沪江有这个项目，乍听名字“黄埔”，便顿觉气势过人。那个时候公司很多事情还忙不过来，但她还是毅然决然参加了为期一周的课程。她非常感谢沪江在这方面的慷慨和开放，“我虽然懂教育，但在互联网这块却也还没有很好的思路。沪江看到了这一点，开放了它的这个平台，同时也把这些“运营密码”教给伙伴们，这正是我所需要的东西。”
在黄埔军校中有一些发言也令她深为动容，比如第一个上台的老师所提到的互联网思维，其中涉及的客户运营、产品线开发、后续维护，乃至深度市场调研等等，等于是打通了她的互联网“任督二脉”。而沪江网校的老师做了“解密沪江网校”的分享，也是刘斐斐目前最为关心的部分。在她看来，目前互联网教育做的最棒的就是沪江网校，那它是如何做课件研发、进行客户维护？这也令人非常好奇。“实际上这些应该都属于秘密，但是沪江却选择开放给我们，我觉得这是沪江胸怀非常大的表现，”她坦率表示。
目前日本村外教团也在沪江的CC课堂课题平台上讲授了将近百节公开课，保持每周2节的频率以及平均良好的到场率。刘斐斐说起CC课堂也是褒奖有加，认为这样一个平台，不仅可以为日本村带来新客户，还可以有效提升相关品牌知名度。在这个平台上授课的经历，让她邂逅了很多求知欲旺盛又态度认真的学员日本一对一外教老师，总是“老师”、“老师”称呼着他们，也让她觉得特别可爱。再者CC课堂的技术也非常出色，能够让学生用手机来上公开课、并且保证比较稳定的授课效果，这都是她觉得在同行中非常领先的地方。
谈及眼下的在线教育，刘斐斐认为日本一对一外教老师，这绝对是未来互联网行业的发展浪潮之一。网络给大家生活带来的便利，将会涉及所有层面。在线教育这方面日本村外教网CEO刘斐斐：二次来访 和已如同家人，它可方便用户利用零散的时间去学习，同时也可将一些优质资源分配到相对偏远的区域。试想一下，在一些资源匮乏地区日本一对一外教老师，人们可以随时随地，掏出手机、iPad，连接上网络，就开始上一堂课。“解决这样的资源分配不均问题，一直是日本村创办的初衷之一”,刘斐斐说。