巨额融资潮，纽交所上市，在线外教一对一已然成为今年最受瞩目的赛道。在 GET2016 教育科技大会上，ABC360 创始人李晶做了主题演讲，他分享了在线外教口语领域创业五年跨过的坑和总结出的经验教训。
经过五年的创业，李晶在大会上提出了自己的观点：
以下为李晶的演讲实录：
大家也知道在线外教口语是成熟的比较大的领域，是红海。ABC360 不是最大的也不是最好的，但相对有一点点小的特色。像之前的大佬们分析行业趋势、讲讲行业问题等等，我觉得我们还是创业公司，不具备这个资格，就重点讲一讲我们在红海领域是怎么样一步步慢慢成长起来的，希望能给大家一点小小的启发。
不做“偷薪水的人”
先说说我创业之前的故事。06 年到日本，待到 11 年底，做程序员将近 6 年时间，创业之前有一件事，对整个 ABC360 的企业文化有根本性的影响。我刚到日本的时候因为日语不好、技术也一般，到了富士通里之后，领导给了一份工作 ——“看代码”。对于一个程序员来说看代码并不是个好的任务，价值体现在写代码，不让写。看代码看了一段时间之后，有个日本同事找我，估计看我很不爽，因为我天天看代码很轻松，他们要加班我到点回家，这个日本同事有一天中午跟我说，“日本人对待工作态度很好、很负责任，另外讲到社会各种各样的东西，比如日本乞丐都不偷东西。”我听了觉得不错，接着他话峰一转说，“如果一个人在公司里面工作，又不给公司创造价值，他领的薪水就是偷来的。”我听了这句话脸就红了在找外教一对一，本身我性格也比较腼腆，这么一说我才反应过来原来是在说我，这件事对我后面在日本的五六年影响很大。
在日本工作的这几年每一次拿到工资，我就会不由自主的盘算一下，这个月从公司里领了 35 万日元，我创造的价值配不配得上这 35 万日元，到后来我创业的时候这个东西也经常在我脑海闪现。作为一个创业公司的 CEO 、创始人，我从公司得到的东西对不对得起我的付出，付出的值不值得。
一直到现在我还保留这个职业习惯在找外教一对一，每个月拿了公司的钱我就想作为 CEO 有没有做对，有没有把公司带到不应该到的地方去。我为什么讲这个故事呢？一个创业公司的文化很多时候是 CEO 的文化，这就是我们公司文化的最原始出处。这个事情影响到后面我们做教育的态度，作为一个员工拿了公司一份薪水就应该好好的给人打工，身为老师拿学生的学费就应该好好教学。
做教育不要“性价比”
第二个故事，我是一零年开始有想法去创业的，创业之前我在日本体验过英语培训机构GET2016｜李晶：回顾在线外教一对一创业这五年，ABC360 犯过的错误，上了五家，有线上的也有线下的。一零年回国在上海的华尔街，我去体验他们的课程，发现他们的课程特别贵，比我在日本上的地面课程相比还要贵一倍。我当时感觉这个事是暴利的，我也可以搞。我 11 年年底回来创业了，创业的时候我就想，要做一个什么样的公司。正好10年、11年我听了一个人的演讲对我启发很大，这个人就是优衣库的创始人柳井正，他提到优衣库企业的使命是要做一个made for all 的公司。我当时想，要做语言培训的话得定一个大的目标，这是我们 ABC360 的 English for all 的来历。
12 、13 年这两年我们这样形容，没有钱，但我们是有坚守的公司。从时间上来说，今年是第五年了，在这样一个红海市场里，我们也做的没有那么出众，营收上来说今年达到单月好几千万，跟行业大佬比起来也不多，产品的领先程度也很一般。
我们切入这个行业是比较早的，但是 12 、13 年我们默默无闻做了两年，拿到天使投资是 14 年 4 月份，在这个领域里面也是比较晚的。所以 12 、13 年没有钱。有时候创业团队想，“我做的不好，公司没做成是因为钱没到位、关键合伙人没到位。”当然这些因素都是对的，但是没有钱有些东西可以有，这里面我们刚才给大家讲的日本的故事，我们公司从刚开始创业一直到现在坚持做了几件事：
我们觉着不应该赚不该赚的钱，这个钱如果不是我的就不应该收，所以我们坚持退费，如果用户不满意应该无理由把学费退给人家，这件事情从创业第一天到现在一直在做。
我们是相对 B2C 属性相对更重的一家公司，在海外有比较大型的教学中心，老师以全职老师为主，当时的想法很朴素，没有想过我们模式是 B2C 还是 C2C，没太想清楚，就是觉得网速不好，教学中心可以把网络搞好一点，在线教育的效果会好，就决定建教学中心；
那时候我刚刚从日本回来创业，没有经历过互联网的发展，不太懂互联网思维。有人告诉我之后，我突然觉得落后了，我怎么能不知道互联网思维这个事呢？所以那两年很矛盾，一方面是我们创业的生死期没有钱，另一方面是在公司整个战略方向上也在摇摆。建教学中心、把事做重了有点 B2C 的方向，又想把互联网思维的东西融入到里面去。所以我们做了很蠢的事，比如定价这块，那时候课是 20 分钟一次，一个月 30 次课大概10个小时，老师的成本菲律宾外教一对一成本 170 元人民币，当时定价 230 元，利润不高。我很天真的算，一个人一个月挣60元，一万人就是60万。我很傻，我甚至想定 165 元，为什么这么说呢？互联网社会不是要讲究羊毛出在狗身上吗？主营业务不能赚钱，是这样的想法，没有想透，很傻。
还有一件事在找外教一对一，我们当时在平台上堆砌了大量的课程内容。13 年的时候顶峰是每个星期上线一套教材，一套教材代表一个课程，老师都没有培训过，我们直接到外面的复印店里复印一下就上了。到 13 年底在我们平台上有 47 门课，一个老师最多一天可以上20多门课。这二三十门上的非常久，相当于陪聊的业务。
14 年我们进入了快速发展期，这里有几件事，一件事情从融资上来说 14 年年初完成的天使，14 年年底完成的 A 轮。之前两年半是自己的钱在运作，14 年快速地起来了。当然这里面有很多原因，我们自己这两年多的积累是一方面，大环境成长起来也是一个原因，应该说有很多方面。所以 14 年长的特别快。这里有几个关键的事：1、价格和品质：我们那时候开始意识到原来的做法方向不大对，公司除了能够随时退款，一直以来有三个承诺，首先是最高性价比。有人说最高性价比怎么评价？最便宜的不一定性价比最高，我们很傻，觉得是最便宜的，既然没法跟学生量化就最便宜吧。还有随时退款、教学质量不满意免单，做到 14 年我们自己也很累。别的机构买的课程如果觉得买的贵到你这儿来退差价，把我们自己逼的也挺难受的。
再加上发生了一件事，当时在泰国清迈的教学中心 17 名老师被外管局抓起来了。那时候是在泰国建了教学中心，一开始在菲律宾，后来觉得逐渐在这个需求里很多人觉得欧美外教市场也挺大的，我们在世界各地找，当时在我们脑海里想“我们应该找便宜又好的”。我们就找了泰国，东南亚的国家，成本低、老外很多，就在东南亚建立了教学中心，折腾了一段时间之后意想不到的事情发生了，因为是外国人所以有签证问题，签证问题导致被人举报之类的，最后移民局过来查我们老师。这个事对我们的影响蛮大的，现在想想这是 ABC360 创业四五年来最对不起的 17 个人在找外教一对一，这些老师最后的结果不好，被移民局遣送给了自己的国家，尽管我们当时处理的时候每个老师都找了辩护律师，把这个案件解决好，每个人都有赔偿，回自己老家的机票也全买好了，但是对他们的生活影响还是很大。这是一方面。
另一方面我们回过头来看，这件事情促使我们想价格和品质这两件事情，我们一直强调我们要做便宜的，菲律宾外教后来做到欧美外教，但是想想看这个事是我们自己在为难自己，客户都不这样认为了，从这个事情发生之后在我们自己对待老师这件事情上我们有了根本性的转折，思路变成我们不应该找最便宜的老师应该找最好的老师。很遗憾原来我们不是做教育的，搞了两三年之后才意识到这个事，所以我们那时候把公司的三大承诺改成了两大承诺，把“最高性价比”砍掉了，“随时退款、不满意课程免单”继续保留着，成长的过程是痛苦的。
另外一件事情也是我们自己的朴素体会，原来我们公司创业两年半没有拿到钱，不是我们不想融资，而是融不到。我们业务里面一直有行业领先者融了大量的钱在前面跑，面对融资我们压力也很大，凭什么把钱给你呢？尽管你便宜一点，但是投资进去打水漂的概率很大。当我们终于能够获得融资的时候，我们的心情或者我们对融资的理解跟主流的认识有些不一样。我觉得融资对于企业来说对于创业公司来说是欠债行为，而且付出的代价很昂贵，是永远收不回来的股权和对公司的掌控力。我们觉得这个事不应该张扬，好像欠了别人一百块钱还好意思出来。
一对一仍有进步空间
到了 2015 年，我们同样也是犯了很多错误，当你能稍微有一点起色了，这也要尝试那也要尝试。这里有两点在找外教一对一，总体上归纳一下我觉得 15 年对我教训最深的是“不做什么更重要”。2015 年有两个事，一个事叫做如果你把握不住平衡就做减法，如果意识到错了就马上停。我们把课程数量从最高的 47 门课降到 17 门、4 门、2 门，不断地在做减法。
2016 年，我们继续沿着 2015 年的认知。教育应该求和，做少。教育具有时间的不可逆性，做精做深才能发展。
成人业务和少儿业务简单说一下，这个领域里大家知道少儿业务很红，但是总体来说我们的认识是这样的，成人的语言学习是路途艰辛但是未来一定在线上，学习情景在线上，要走向碎片化的移动式的学习，这个学习场景情景是存在的，只不过在商业化上比较难。我们也看到有像面包英语、伴鱼都做的很好，我们做的还不够。
少儿产品很火热，但是如果不进化就还面临着许多竞争。少儿逐渐变成小班，包括欧美外教，欧美外教对老师的掌控力是大家需要突破的点。欧美外教和菲律宾外教的业务刚才也简单提到了一些，欧美外教的业务看上去是不错的，事实上机构对老师的管控力是特别大的问题，菲律宾外教要先解决口音问题，我们这么几家机构做下来大家普遍提到菲律宾外教有口音。你的业务进一步往上走，在社会对这个产品的认知上存在着天花板，这个事特别不好。所以关注未来我们有两个看法：
希望北京的教育人士如果以后要回江浙沪，请大家记住在杭州有这样的一家公司，欢迎大家携手跟ABC360一起为中国的教育事业出一份力。谢谢大家！
本文整理：怡彭
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整理：芥末堆－怡彭
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北京家教 | 大学生、专职老师线上线下一对一 | 11月16日最新家教信息
BJ111302
【学生年级】：四年级
【学生性别】：男
【辅导科目】：数学英语
【辅导时间】：周一至周四四点半到六点半（次数三到四次，视效果而定）
【课酬待遇】：200/2h
【辅导位置】：丰台区金泰城丽湾
【老师要求】：女老师
【编号】 ：北京111003N
【地点】 北四环高原街4号院 。对外经贸大学的对面。
【学员】：初二男孩
【科目】：数学
【课酬】 : 120-140/时 1时每次
【时间 】周内晚7点到8点
【次数】：一周3次
【教员要求】求外经贸大学的男大学生或研究生，数学思维好，有经验认真负责. 老师陪学生刷新思维，一起做题 不会的讲解。
【编号】H北京111205(现在+寒假)(长期)
【地点】西城区红居街与红居东街交叉口西南远见名苑
【学员】 三年级
【科目】英语
【课酬】100～130/时,专职200～260/时(每课两小时)
【时间】周二晚上7-9 周五下午3点后 周日全天
【次数】学期内一周1-2次寒暑假每天上 或者隔天上
【教员要求 】有经验，有耐心，负责任的老师,最好可以长期.配合线上pet老师，每次线上课老师会留作业，指导孩子完成好作业，教授背单词的方法，负责think2教材的预习和复习北京家教 | 大学生、专职老师线上线下一对一 | 11月16日最新家教信息，把教材掌握的基础上让孩子复述。老师有方法，口语好，能快速提高孩子口语能力。
【编号】H北京111203(机构)(一对一)
【地点】北京市丰台区新村街道
【学员】 高中
【科目】物理
【课酬】300/课(每课两小时)
【时间】周六日
【次数】一周一到三次
【教员要求 】有经验，有耐心，负责任的老师,最好可以长期.
【编号】H北京111201(机构)(一对一)
【地点】北京市丰台区新村街道
【学员】 高三
【科目】数学
【课酬】300/课(每课两小时)
【时间】周六日
【次数】一周一到三次
【教员要求 】有经验，有耐心，负责任的老师,最好可以长期.女老师优先
【编号】：H北京111102
【地点】:怀柔区融城园北区
【学员】：一年级
【科目】:英语语文
【课酬】：50/时(每课两小时)
【时间】:协商
【次数】:一周三到五次
【教员要求】:经验丰富，认真负责，有耐心的老师.要有活力点的
【编号】：H北京111101
【地点】:1月底前在西罗园四区上，2月以后在北纬路49号院上
【学员】：初三
【科目】:英语、道法、语文
【课酬】：100/时(每课两到三小时)
【时间】:周二晚上6点，周六下午2点；周四晚上6点，但周四只能隔一周上一次周六上午也行
【次数】:一周三次
【教员要求】:经验丰富，认真负责，有耐心的女老师.前两个小时复习巩固,辅导作业，第三个小时讲课
【编号】：H北京110101
【地点】:玉泉路地铁口附近
【学员】：成人女
【科目】:网球
【课酬】：150-200/时(每课一小时)
【时间】:工作日上午
【次数】:一周一次到两次
【教员要求】有经验，有耐心，负责任的有教学方法的老师.
【编号】:网课H北京111404(长期)(机构)
【地点】：线上
【学员】: 小初.高中
【科目】:c++
【课酬】:初中45元/60分钟,高中50元/60分钟.
【次数】:寒暑假 30节课/周.开学以后 15-10节课/周.上课时间最好17:00-21:30
【教员要求】:有经验，有耐心，负责任的老师.
【编号】:网课H北京110804(长期)(机构)
【地点】：线上
【学员】: 小初.高中
【科目】:英语
【课酬】:初中40元/60分钟,高中45元/60分钟.
【次数】:寒暑假 30节课/周.开学以后 15-10节课/周.上课时间最好17:00-21:30
【教员要求】:有经验，有耐心，负责任的老师
【编号】:网课H北京110803(长期)(机构)
【地点】：线上
【学员】: 小初.高中
【科目】:数学
【课酬】:初中40元/60分钟,高中45元/60分钟.
【次数】:寒暑假 30节课/周.开学以后 15-10节课/周.上课时间最好17:00-21:30
【教员要求】:有经验，有耐心，负责任的老师.
【编号】:网课H北京110802(长期)(机构)
【地点】：线上
【学员】: 小初.高中
【科目】:阅读写作
【课酬】:初中40元/60分钟,高中45元/60分钟.
【次数】:寒暑假 30节课/周.开学以后 15-10节课/周.上课时间最好17:00-21:30
【教员要求】:有经验，有耐心，负责任的老师.
【编号】：H北京111301
【地点】:丰台科技园白盆窑地铁站附近
【学员】:初三
【科目】陪读
【课酬】:160-180/时(每课1.5小时)
【时间】:周日
【次数】:一周一次
【教员要求】:要有耐心，有经验，负责任的老师,最好 男生，清华或者北大的在校生都可以.查缺补漏,综合科目辅导
【编号】:H北京110301(机构)
【地点】:亦庄天街对接
【学员】：小学
【科目】:全科辅导
【课酬】：2200～3300/月
【时间】:周一到周五 要6-8点
【教员要求】:有经验的女老师，认真负责，有耐心，工资按月结算，一位老师暂时负责4个左右
【编号】：H北京110805
【地点】：通州区西营前街
【学员】:初三
【科目】: 道法
【课酬】:130-150/时(每课两小时)
【时间】:周日上午
【次数】：每周一次
【教员要求】:有经验，有耐心，负责任的女老师.思政专业，硕博学历，最好是师范学校。有带初三道法学生经验，有自己的做题提分方法和技巧
【编号】:H北京110905
【地点】:中旅·亦府 北京市大兴区四海路26号院
【学员】:一年级0基础
【科目】: 古筝
【课酬】：100一次
【次数】:周日上一次
【教员要求】: 最好是古筝专业的，负责孩子考级
【编号】:H北京110904
【地点】:海淀区万柳中路
【学员】:6年级女孩
【科目】: 语文写作和英语，数学(可分)
【课酬】：100/时(每课两小时)
【时间】: 周一到周四晚5点-7点
【次数】:每周4次
【教员要求】: 要求：女大学生老师、有相关教授经验的、985、211文科生、师范大学优先。
【编号】:H北京110903(外教)
【地点】:亦庄龙湖天街旁边
【学员】:4岁
【科目】:英语启蒙
【课酬】:150-260/时（每课两小时）
【时间】：一周两到三次
【次数】：每次2个小时
【教员要求】:有责任心，有耐心，家教经验丰富的外教老师
【编号】H北京111209
【地点】丰台区大红门建欣苑小区
【学员】 二年级
【科目】英语
【课酬】100-150/课(每课1.5小时)
【时间】周六上午
【次数】一周一次
【教员要求 】有经验，有耐心，负责任的女老师,希望985 211，英语专业，提高学习兴趣及积极性，定学习计划，落实执行，验收执行结果，根据实际情况，查缺补漏，发现孩子英语的薄弱环节，运用授课技巧，提高孩子兴趣，执行力强，热情开朗
【编号】H北京110705
【地点】北京市西城区车公庄地铁站附近
【学员】初三
【科目】数学，物理， 语文，英语，道法(可分)
【课酬】130-150/时
【时间】周六日(一科一次1小时)
【次数】一周一到两次
【教员要求】：有教学经验,有耐心，负责任的女老师,英语是外研社，其他人教版
【编号】：H北京110501
【地址】:安翔北里，鸟巢附近，306东边
【学员】: 四年级
【科目】: 英语语文数学
【课酬】：150/2小时(每课两小时)
【时间】:周一二周三四，晚上7:00开始
【次数】： 一周四次
【教员要求】:尽量是附近大学的研究生，认真负责，有耐心，经验丰富的女老师，英语数学要好，能长期上课，给孩子预习复习,看学生证或毕业证
【编号】：H北京110306
【地址】:朝阳区青年路润丰水尚
【学员】: 一年级
【科目】: 陪读
【课酬】：100～130/小时(每课两到三小时)
【时间】:协商
【次数】： 一周两次
【教员要求】:认真负责，有耐心，要求清北 最好英文专业 或者口语好的老师
【编号】:H北京110304(加急)
【地点】：朝阳区北沙滩名苑雅居(科荟路南)
【学员】: 三年级
【科目】:语文
【课酬】:80/时
【次数】:周六下午。一科1小时
【教员要求】:有经验，有耐心，负责任的,学习好的老师.院校专业优先，周中试课
【编号】：北京110603
【地点】:海淀区四季青闵庄，京泉馨苑东里（明年搬到海淀区苏州街地铁口）
【学员】：三年级大宝：剑桥ket英语（有教辅），给孩子放听力音频，陪做阅读理解，监督背单词（听写）；
一年级二宝：自然拼读（有教材）；读绘本。
【课酬】：100/时
【时间】:一周1-2次，每次1.5-2h，周二～周五晚上均可，周末时间需协商。
【教员要求】:男大学生，985/211，英语专业，有经验，有耐心，口语纯正。
【编号】：北京110701
【地点】:天通苑
【学员】：五岁女孩
【科目】:全科辅导
【课酬】：75/小时
【次数】：每周三次 一次2小时周一，周三，周五四点之后都可以
【教员要求】:有方法有爱心的姐姐，带着做数学思维，读英语绘本
【编号】:北京110703
【地点】:朝阳区东坝奥林匹克花园四期北区
【学员】：四年级男生
【科目】:语文英语（一个老师）
【课酬】：80-100/时
【时间】:一周两次 一次1.5小时
【教员要求】:有经验的大学生，男老师更佳，认真负责，有耐心丰台外教一对一，语文成绩较好，英语口语发音标准
【编号】：北京111202
【地点】:海淀区白石桥
【学员】：初三
【科目】:语文道法
【课酬】：大学生120-140一个小时，专职200-240一个小时
【时间】:一次两个小时，一周一次，一个科目1小时
【教员要求】:有经验，负责任，有耐心，女老师专业对口的
【编号】北京111203
【地址】朝阳区 建国门地铁站附近
【年级】：5年级（女）
【科目】：语文、数学
【时间】:每周2次。每次2个小时，周五：5点到7点，周日上午10点到12点
【报价】：150/小时
【教员要求】年轻女助教，有耐心，要求：语文数学扎实基础、拔高，最后达到95分以上
【编号】：北京111402
【地点】:北京市东城区哈德门广场东塔四层
【学员】：四年级
【科目】:数学
【课酬】：80-100/时
【时间】:周日下午两个小时
【教员要求】:有经验的大学生女老师认真负责有耐心
教学结束后要向家长进行反馈，家长希望了解校园上课的学习状态
【编号】：北京111401
【地点】:裕中西里小区
【学员】：初二
【科目】:语文（作文和阅读理解）
【课酬】：120一个小时
【时间】:一次1.5-2个小时，周末一周一次
【教员要求】:有经验的的大学生或者研究生，老师认真负责，有耐心，要求老师最好是汉语言文学专业的
【编号】：北京110608
【地点】:海淀区葛洲坝紫郡兰园(画眉山路西100米) 海淀区画眉山路
【学员】：三年级
【科目】:英语
【课酬】：大学生80-100/时 专职180/时
【时间】:一周3~4次，一次一个小时
【教员要求】:有经验的大学生女老师或者专职机构女老师认真负责，有耐心，要求离得近的，英语专业的
【编号】：北京110607
【地点】:景泰站附近定安里小区
【学员】：三年级
【科目】:奥数
【课酬】：80-100/时
【时间】:周一晚上6-8点
【教员要求】:有经验的大学生男老师认真负责，有耐心，要求理科专业。老师最好是参加过奥数比赛的
【编号】：北京110610
【地点】:来北家园 北京市朝阳区红军营路16号院
【学员】：学前班
【科目】:英语
【课酬】：80/时
【时间】:周一到周五，一周5次，一次1~2个小时
【教员要求】:有经验的大学生女老师认真负责，有耐心，最好是英语专业的口语好
【编号】:北京111301
【地址】:北师大附近
【学员】:初三
【科目】:数学
【课酬】:100-120/时
【次数】:周末 一次两个小时
【教员要求】:北师大数学系男老师，认真负责有耐心
【编号】：北京111404
【地点】:地铁六号线草房站
【学员】：五年级
【科目】:英语数学（一个老师）
【课酬】：80-90/时
【时间】:周六上午或者周五晚上，一周一次一次两个小时
【教员要求】:有经验的大学生女老师认真负责有耐心。要求最好住的离得近的老师
【编号】：北京111403
【地点】:北京市朝阳区亮马桥路9号院
【学员】：初一
【科目】:数学
【课酬】：120-140/时
【时间】:周六上午 一周一次，一次两个小时
【教员要求】:有经验的大学生老师认真负责，有耐心，男女不限，要求理科专业
【编号】：北京110403
【地点】:青年汇佳园一号地 北京市朝阳区朝阳北路与青年西路交叉路口向西南约50米
【学员】：六年级
【科目】:英语
【课酬】：130/2时
【时间】:一周一次，一次两个小时。周六，周日选
【教员要求】:有经验的大学生老师认真负责，有耐心，要求最好英语专业
【编号】北京110506
【地点】:朝阳区育慧里一区
【学员】：四年级 男孩儿
【科目】:全科辅导
【课酬】：100/1.5小时
【时间】:周一到周五17:30-19:00
【教员要求】:大学生或者退休教师上门陪读家教
辅导作业预习复习课本内容
希望有一定教学经验的985/211在读生 师范大学生优先，英语为主
【编号】：北京110604
【地点】:海淀区上地桥东
【学员】：六年级 男孩
【科目】:羽毛球
【课酬】：60-70一小时
【时间】:周六日，一次1-2小时
【教员要求】:体育大学的老师
【编号】：北京110902
【地点】:呼家楼西里22号楼 北京市朝阳区呼家楼街与呼家楼西路交叉口正东方向170米左右呼家楼西里
【学员】：二年级
【科目】:新概念或者think
【课酬】：80/时
【时间】:一周两次，周一周日，晚上，一次两个小时
【教员要求】:有经验的大学生女老师认真负责，有耐心，要求英语专业的
【编号】：北京111003
【地点】:三里屯附近。幸福三村
【学员】：高一
【科目】:英语
【课酬】：120-150/时
【时间】:目前周末 一次两个小时
【教员要求】:大学生女老经验丰富丰台外教一对一，认真负责，有耐心
【编号】：北京110402
【地点】:朝阳区慧忠里小区
【学员】：四年级
【科目】:英语
【课酬】：180/时
【时间】:每周一4:30-6：00
【教员要求】:经验丰富的专职机构老师，认真负责，有耐心，男女不限
【编号】：北京111205
【地点】:地铁达官营站，远见名苑小区
【学员】：三年级
【科目】英语
【课酬】：大学生80~120一个小时，专职老师150~200一个小时
【时间】:平时一周一次，寒假两天一次
【教员要求】英文家教是配合线上pet老师，每次线上课老师会留作业，指导孩子完成好作业，教授背单词的方法，负责think2教材的预习和复习，把教材掌握的基础上让孩子复述。要求老师有方法，口语好，能快速提高孩子口语能力。
【编号】：北京111204
【地点】:地铁达官营站，远见名苑小区
【学员】：三年级
【科目】:语文
【课酬】：大学生80~120一个小时，专职老师150~200一个小时
【时间】:平时一周一次，寒假两天一次
【教员要求】:要求必须认真负责，孩子目前需要把基础知识打牢丰台外教一对一，保证课内成绩的基础上提高阅读和写作，要求必须会能串讲整理归纳1-3年级基础知识，培养孩子良好的学习习惯和自驱力，教授好的学习方法
【编号】：北京110602
【地点】:晋峰轩画框装裱(花鸟市场店) 北京市石景山区八宝山石槽北京西玉泉花卉市场停车场8号字画装裱名人字画裱十字绣画框制作
【学员】：四年级
【科目】:英语
【课酬】：80-100/时
【时间】:周内一周两次
【教员要求】:有经验的大学生女老师，认真负责有耐心，英语专业
【编号】：北京110603
【地点】:海淀区四季青闵庄，京泉馨苑东里（明年搬到海淀区苏州街地铁口）
【学员】：三年级大宝：剑桥ket英语（有教辅），给孩子放听力音频，陪做阅读理解，监督背单词（听写）；
一年级二宝：自然拼读（有教材）；读绘本。
【课酬】：100/时
【时间】:一周1-2次，每次1.5-2h，周二～周五晚上均可，周末时间需协商。
【教员要求】:男大学生，985/211，英语专业，有经验，有耐心，口语纯正。
【编号】：北京110613
【地点】:朝阳区安贞西里四区
【学员】：六岁男孩
【科目】:英语
【课酬】：一次1.5小时 120一次 周结
【时间】:读绘本 周二到周五➕周日 一周五天
【教员要求】:有经验，负责任，有耐心，男女不限
【编号】：住家北京110805
【地点】:安定门地铁站
【学员】：四年级
【科目】:全科辅导陪读
【课酬】：2万/月
【时间】:周一到周五接送孩子上学，放学，然后辅导作业 周六，周日陪独家陪玩
【教员要求】:有经验的女老师认真负责，有耐心要求人大清北或者师范
【编号】北京111206
【地址】：北京房山长阳镇奥特莱斯附近
【学员】5岁女♀宝幼小衔接国际班
【科目】英语口语、拼音、数学、语文等；
【课酬】大学生80-100一个小时，专职150-180一个小时
【时间】每天辅导时间大约两小时，时间在5点半到7点半之间（根据实际情况会略有调整）
【教员要求】家教要求：1、需要一名女生家教，本科以上学历；
2、有家教经验，有耐心，普通话和英语口语发音标准；
3、情商高，善于和孩子沟通
【编号】：北京111201
【地点】:密云区首创澜茵山二期
【学员】：初二
【科目】:数学
【课酬】：120-130一个小时
【时间】:一次两个小时。周六一次
【教员要求】:有经验，负责任，有耐心，女老师，只要是密云城区可以接送老师
【编号】：北京110209
【地点】:天通苑四区 昌平区立水桥东一路与立水桥东二路交汇处东南侧
【学员】：六年级
【科目】:英语
【课酬】：80-100/时
【时间】:一周一次，一次两个小时，最好周六或周五晚上
【教员要求】:有经验，负责任，有耐心，学生六年级，英语基础比较好，通过pet，想拔高，北外的。求口语，好的
【编号】：北京110205
【地点】:澳林春天四期 北京市朝阳区关西南街与林萃路交叉口西南方向169米左右
【学员】：成人女
【科目】:商务英语
【课酬】：150-170/时
【时间】:每周2-3次，一次2小时
【教员要求】:有经验的研究生认真负责，不限男女，要求英语专业口语好的
【编号】：北京110202
【地点】:环保嘉苑13号院 北京市海淀区地锦路中关村环保科技园内
【学员】：五年级
【科目】:英语think教材和新概念
【课酬】：100/时
【时间】:一周一次，一次两个小时
【教员要求】:要求北外的大学生女老师认真负责，有耐心。或者北师大英语专业
【编号】北京110201（一对二）长期
【地点】：车站西街9号院
【学员】: 四年级和六年级
【科目】:英语剑桥考级为主，要求口语流利，有辅导成功经验；数学奥数，语文为辅
【课酬】 :110/时
【次数】: 每周1-2次；每次2小时
【教员要求】:有经验的大学生女老师认真负责，有耐心
【编号】：北京110907
【地点】:中旅·亦府 大兴区四海路26号院
【学员】：一年级
【科目】:古筝考级
【课酬】：100/时
【时间】:周日一次一次一个小时
【教员要求】:有经验的大学生老师认真负责，有耐心，要求音乐最好是古筝专业
【编号】：北京110906
【地点】:亦庄金茂府 北京市大兴区四海路九号院
【学员】：专升本
【科目】:英语
【课酬】：120-140/时
【时间】:周一次 一次两个小时
【教员要求】:有经验的大学生女老师认真负责，有耐心，要求英语专业的
【编号】：北京111103
【地点】:北京车公庄附近
【学员】：初三
【科目】:理科（数学物理）
【课酬】：120-140/时
【时间】:周六，周日一周两次，一次两个小时
【教员要求】:有经验的大学生女老师认真负责，有耐心，要求成绩好的
【编号】：住家北京110305
【地点】:建国门附近就是定位就是建国门B口儿出来走个800米也就到了
【学员】：五年级 六年级 （一对二）
【课酬】：10000/月
【教员要求】:师范学校毕业的，能够辅导初中语文水平的住家家庭老师，同时兼顾英语及数学最优；
男士优先，会开车，年龄三十岁以内；
会弹钢琴优先，喜欢运动，性格有耐心，脾气好；
4、听从分配和安排，按时完成工作任务。
任职资格：、师范学校毕业，本科及以上学历
工作时间：每周休息一天。
5.985/211的老师
【编号】：住家北京110304
【地点】:西单教育街金融街道，参政胡同19号
【学员】：9岁女孩
【科目】:做饭，洗衣服，送孩子，辅导作业，收拾卫生
【课酬】：5500/月
【时间】:一周周末一天休息
【教员要求】:有经验的女老师，认真负责，有耐心
【编号】：北京110204
【地点】:合景香悦四季顺安路33号院1区 北京市顺义区顺兴街与通顺路交叉口西240米
【学员】：六年级
【科目】:数学
【课酬】：80-100/时
【时间】:周内一次 周末一次 一周两次，一次两个小时
【教员要求】:有经验的研究生男老师认真负责，有耐心，要求理科专业
【编号】北京110501
【地点】:通州东惠家园小区
【学员】：四年级 女孩
【科目】:全科辅导
【课酬】：80/时
【时间】:周一周三每天两小时，周日四小时
【教员要求】:女大学生或者退休教师上门陪读家教
希望有一定教学经验的985/211在读生 师范大学生优先，英语为主
【编号】：北京110502
【地点】:青年湖北里
【学员】：初三 男孩
【科目】:物理
【课酬】：120-140/时
【时间】:平时一次一小时，周末一次两个小时，一周两次，
【教员要求】:有经验的大学生认真负责，有耐心。要求成绩好的丰台外教一对一，寒假可以上课的，女老师寒假可以上课的
【编号】：北京110503
【地点】:通州华业东方玫瑰
【学员】: 二年级男孩
【科目】: 带刷校内小学数学三/四年级上下+53练习册巩固
（三年级奥数水平，每日练计算和应用题的习惯。老师依照孩子水平可跳刷，两期学习目标为三/四年级校内知识覆盖不重不漏）
【课酬】: 70元/小时（每次3小时）
【时间】: 2025.1.6-1.11和2025.1.20-1.25两个时间段刷完
【教员要求】:有经验、成绩优秀的大学生，
或高中小哥姐（曾考过信奥CSP-J省一或CSP/S带更好），孩子能看到榜样，认真负责，有耐心，仅寒假上课。
【编号】：北京111105
【地点】:怀柔区府前东街
【学员】：初一
【科目】:全科（数学英语为主）
【课酬】：120-130一个小时
【时间】:周一到周五白天 一周2-3次 一次两个小时
【教员要求】:有经验，负责任，有耐心丰台外教一对一，年轻一点的，女老师
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学习 | 托福备考这样做，110分轻松过
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Hello大家好~考试周中忙里偷闲跑来更新一次。
这次的标题我猜会吸引很多人来看！确实呢，上周三上课时候就看到好几个妹子在背托福的单词书，据说是没考过托福的大学不完整？如果是这样的话，那我的大学可真是太完整了，最近还又去会见了一次老朋友。
我上个月考完，成绩是110出头。我那些115+甚至还有120的同学们，可以甩我好几条街，所以我在这里大谈特谈复习经验，其实是挺虚的。
但好在高分小伙伴们还没开公众号，所以我就厚着脸皮给大家做个分享，大家根据自己情况取舍吧~
个人考试的基本情况
先跟大家说说我备考前的基本情况供大家参考。最近一次考试，前后加起来准备了五个星期，真正全力准备的是后面两周，最后成绩如下：
因为我个人原因，这五周并没有连续准备，而是开始准备了一个月，重点在阅读、听力、写作；之后空了一个月后又集中准备了一周，这次重点在口语。
准备的内容上，主要是听说读写应试方面的准备，中间穿插了一些“纯粹为了英语”的其他材料，最后去考试的路上看了下考试技巧，那我们就按照这个思路来逐一介绍：
（声明：本文不含任何广告植入，与所有提及的机构、APP、网站等所有资源没有任何形式的利益关系）
听说读写的应试准备
工具
对于应试者来说，最常用的材料就是TPO了，从前我会下载软件到电脑上练习，但软件可能没有TPO更新快，而且下载安装也很麻烦。最近一次我发现一个练习的网站，是小站教育的托福在线模考：
TPO更新很快，听说读写都可以练习，所有听力都有原文，做错的题目也会帮你记录供你复习，做的很贴心。希望我不是最后一个知道这个网站的
阅读
阅读对于中国学生来讲是与平时英语学习最相似，因此也最容易得高分的，毕竟平时学习也都是背单词读课文，所以首先要有信心。
| 做好阅读的基础的是背好单词。
托福的基本单词量大概在一万左右，这方面属于平时积累，我是在没有准备考托福的时候就每天背，等准备考试了就没有再背。但也不妨碍你备考时候每天复习几百个，防止记忆丢失。
背单词软件，大家相比应该是都有了。我用的是比较常见的扇贝单词，也有网页版，选择托福这个单词本。
至于每天背多少个，取决于大家的时间了，保持适当的复习量是比较好的。后来我还买过里面的英英词典，但是觉得效果一般，大家可以自行衡量。
| 准备考试做阅读题是必不可少的。
如果你跟我一样是allergic to reading，一看长难句就头晕，每个单词都认识，连起来就是不知道什么意思，那可以试试这个对抗方法：
第四遍算我自己比较独特的方法了，这样既可以让你熟悉文章的脉络，又对单词有了更深刻的印象，而且也顺便锻炼了你的听力和口语是不是？
到后面大家熟悉了，可以简化一些：做完一篇文章，出声朗读第一遍，过程中把生词和句子弄懂，再朗读一遍文章，把段落大意搞懂，差不多就可以了。
听力
听力可能是许多同学头疼的地方，想提高听力，我想说还是功在平时啊！不过密集训练也是可以提高的，不要灰心。
| 听力的密集训练方法其实也蛮简单的，就是简单粗暴的精听TPO，然后做题。
精听的方式，上过新东方课的同学们应该都被传授过了，我再唠叨一遍吧，因为亲测非常有效。
这样子搞完一篇，最快也大概需要一个小时吧，一般要两个小时。还不算完，你可以把精听完成的TPO下载tpo到手机上，跑步时候也可以听。
后来大家熟悉了，听力一遍可以听懂，为了节省时间就有了一个精简版做题法。可以只是听一遍做题，对答案，然后看原文跟读，跟读过程中把不明白的单词查出来。
这样子一篇下来，可能要十五分钟。
| 关于听力的出题方式，也是有规律的。
大家多听一听，就会发现他们常常在topic、例子、问题等等这种地方提问。那么我们在回答问题时候，可以在出题的笔记处做一个记号，多多总结，就可以看到他们经常提问的点了。
口语
口语算是大家公认最难提高的一个科目了，总也说不好。其实也不尽然，把基础练习好，再加上一些套路，是可以得到一个还不错的分数的。
| 首先你的基础要打好。
关于基础的训练方法，我们上面说的朗读阅读材料和跟读听力材料的方法其实就非常实用。因为口语的4、6题都是总结复述教授的学术讨论，与我们练习的材料很相关。
练习到你第一遍看原文跟读听力文章可以不用停顿，不看原文可以跟上大部分，这样6的程度，就差不多啦。
| 密集训练也是精练TPO，下面这个方法亲测有效。
这样做一套tpo大概需要两个小时。你做的题目多了之后，还可以分门别类整理一下素材，这个方法主观和客观题都可以用的。
| 练习的时候外教一对一托福老师怎么样，一定要大声说才有用，考试时候也是。
| 说口语的重要套路，就是自己所说的语句数量一定要把握好。
前两个主观题有45秒，那么这大概就是1句总起句，2句原因句，每个原因后面跟1-2句细节和例子，一共控制在6句是比较合适的。好些时候我们都想一些复杂的例子结果说不完，其实我们分析下，一般只有1-2句话说例子。
后面四个客观题有60秒，说7-8句是比较合适的。
| 把握好句子数量，是有做题套路的外教一对一托福老师怎么样，以客观题为例我们详细讲讲。
我们一般听完语音外教一对一托福老师怎么样，会记好笔记↓（为此再做一次TPO）
接下来会有30秒的准备时间，这个时间不是用来提前开始说的，而是用来把你的笔记划分成一句一句的话↓（为清晰起见我用红笔了）
如上文所说，一分钟7-8句话就足够了，还有时间还能加个总结句。所以我们验证下这个题目，参考答案就是：
一共8句，结构和之前笔记记录的也差不多。
| 口语也不用说成native speaker那样子，只要从从容容说完，就是好样的。
写作
写作也是比较好提分的科目，窍门在于平时多练，考试多写。
| 对于综合写作，考前背一个模板，考试时候尽量写详细，就可以了。
| 对于独立写作，首先是注重积累，多多看一些短语和表达方式。
我当时是看的《怎样让新托福写作的语言更美国》这本书：
大概是用了三周把里面的单词、短语、句式看了一遍，其他时间不断巩固。
| 对于写作结构和思路，那自然还是新东方的书了，老师所讲的写作思路实用性很高。
| 最后是限时写作。
模拟考试的情景，半小时写一篇出来。我在写完之后会自己批改，把自己用到的学过的加分短语highlight出来，自己用了多少，有哪些没有用，就一目了然了。
| 另外，托福写作对于字数的要求很神奇，一般写的越多给分越高。
曾经有师兄建议写700，我没有写出那么多。但有一次我写了600+，跑题不知所云；这一次有理有据但只有500出头，两次的分数一样，足以见到字数的重要性。
纯粹学习英语的其他材料
上面一直在跟大家讲应试准备方法，可我特别担心的是，大家只是去为了考试而准备，其他缓慢但最扎实的方法就不用了。这样真的不可取。且不说基础不够扎实，是不可能得非常高的分数；就算得了高分，今后出去还是听不懂说不来，考了也是白考。
所以想来想去，还是给大家推荐一些“纯粹学习英语”的材料，我用的比较多。可能跟托福的关系不是特别大，但真的有用。
听说读写是一个整体，在运用这些材料时候，各方面其实是互相牵制均衡提高的，所以就不按照托福考试科目来介绍了。
读书
有什么比阅读英文原版书更有效果呢？选择英文书的时候，也是有技巧的。
| 很多书对于我们来讲是过于难了。
比如不少当代的美国小说（不包括暮光之城这样的青少年小说），因为它可能用到了后现代主义表现手法，融合了时代背景甚至可能满篇美国大农村各种乡村土话和农具名称。
我说的就是很久前我买的一本《As I Lay Dying》，写的都些啥呀。
那本书我现在读，还是怀疑人生，贴出来有兴趣的同学可以看看。它还被改编成了话剧，我去看过，也是一样的一头雾水。
| 下面是我比较喜欢的书。
如果你有机会去纯英文的书店，又想读小说，可以去找他们Teenager或者Child区。不要觉得这些书太low了，有的儿童书会对生词做英文注解，非常好懂，而且你会发现，他们认为儿童不懂的词，跟你自己不懂的词是一样的。
更成熟的我有找到这一本自传《Truth & Beauty》也很不错，温馨感人：
哲学有关的还有语言简单的《Sophie’s World》
网站
对于网站那就太多啦，很多人会推荐Financial Times这种经济金融非常严肃的。但我这种学渣看了真的不能提起很大的兴趣，所以也很少看。只能推荐些平时常看的玩乐内容为主的网站了，大家可以自行取舍。
| 先来个最正经的The New York Times
这家网站包罗万象，可我最常看的所以只有travel和food版，特别是travel，他们有一个36 Hours专栏，推荐各种周末游玩的小攻略，以最local的形式感受当地文化。做攻略时候非常有用。
网址是：
他家网站没有vpn应该是上不去了，大家理解一下吧。
| IMDb网
这是一个电影评价网站，充满了外国人的影评还有些好玩的电影小知识，找不到电影看了就去这里找找吧。
网址是：，界面大概这样：
如果你想准备“最喜欢的电影/电视是什么”这种面试问题，来这里看影评，绝对会找到思路的。
| 了解时尚潮流可以去看看Bloglovin’
这里集合了国外不少时尚资讯以及时装博主的博客，你可以订阅，每天邮箱就会收到最受欢迎的文章。博主们的语言都非常平实易懂，照片也好看，顺便告诉你最近应该买点什么了。
网址是：
APP
关于APP我来献上我最最常用的真爱：NPR One。
此外他们还有网址：
NPR全称是National Public Radio，即美国国家公共电台。节目以新闻和独立电台自制节目为主，界面非常清晰，是我喜欢的白蓝配色。
平时打开自动播放的是他们的新闻，由于收听人群以美国中产阶级为主，所以主流是diss Trump。
第二个界面是他们的电台节目，内容就丰富了，每集大概30-50分钟。其中Recommended这个栏目是NPR One编辑推荐，节目质量非常高，五花八门，很多冷门知识但都很有趣。我养猫的愿望就是在听完“How to train your cat”这一期之后彻底放弃的。
有几个电台调频也很令人喜欢学习 | 托福备考这样做，110分轻松过，我最常听的有Fresh Air。他们经常有各种新书发布，电影导演的访谈，简单易懂，我有不少种草的书和电影都是听完广播后去看的。
一点方法
| 上面这些资源，大家看过之后就过去，其实也没什么效果的，还要一点功夫。
读完一篇文章听完一个段子之后，在脑海回忆下，跟小伙伴或者自己复述一遍，效果立刻就提高了。
| 口语这方面，找语伴是个不错的方法。
但能不能找得到，就看各位的造化了，找不到跟同学们一起练一练也是很好的。网上那些一对一的外教课，质量良莠不齐，我没有看到有好的，所以不是很推荐。
| 学校的英文授课课程也很有用。
比如戏剧鉴赏、专业英语、法律英语这类，外教授课，给分都很好。
一个准备时间表
介绍了这么多，又担心大伙觉得东西太多，不知道怎么安排才合适，就来分享一下我当初准备时候的时间表吧，每个人都不一样，大家可以作为参考。
| 前三周：非常宽松地准备，阅读听力为主
| 第四周：密集准备，写作训练为主
| 第五周：密集练习，口语训练为主
就是这样啦，其实也挺懒的。
关于考试的一些事儿
一点小聪明
| 阅读考试时候你可以小声读一读文章的，显著提高注意力和理解力。
不要怕打扰别人，你在做阅读的时候，别人一直在说describe the city you live in，你也不能找谁哭去是吧。同理你也可以开始晚一点，避开其他人的试音环节。
| 说口语时候，你也可以开始晚一点，听听别人在说什么，做点类似的准备。
不过别指望可以真的得到什么信息，碰碰运气就好了。我当时身边一个男生，张口就是“I think a banker如何如何”外教一对一托福老师怎么样，之后社会经济，宏观微观，那叫一个谈天说地。
一看就是有备而来。
这种大神我们就不用学习了。
讲个段子
我到达考场之后，发现自己所在的地方是一个复读学校，充满了高考的复古感。签保密协议就是在一个教室里，黑板上写着语数外课程表，桌洞里塞满了复习资料。我一个没忍住，抽了人家一张测试卷看，上面是《琵琶行》的诗词填空：
________________，_______________。
夜深忽梦少年事，梦啼妆泪红阑干。
这个同学写错了，于是我就帮他想啊，怎么想也想不起来，只好从头开始背，结果到这一句还是记不得。于是我整个阅读和听力部分脑海中就在循环播放“浔阳江头夜送客……”，事后还又背到了《劝学》等其他国学经典，遗憾的是一篇完整的也没背下来。
这告诉我们，不要随便看别人的桌洞，会遭报应的。
不过也还有一点：如果你一直忍不住在想一些与考试无关的东西，或者听到别人说话认为干扰到了你，就放宽心吧，你的抗干扰能力没有你想象中那么弱。
关于复议
不知道有没有人试过托福的口语或写作复议，我曾经试过一次，就来说说我的经历吧。
话说我有次考试，接到口语的分数只有22，内心是相当的不服气啊！所以出成绩的当天我就递交了口语的复议申请。
复议会向你收取571元，过程大概是4-6周，等待的过程可以说是相当漫长了。
复议是一个rescore的过程，结束后成绩可能会升高、降低或者不变。有一点点高考复读的感觉。不管怎样，只要有自信就去赌一把吧。
但我最后的成绩怎么样呢？一个月后我收到了邮件，告诉我分数没变。
所以大家决定的时候还是要慎重。
好了终于完成了！为了大家看的不要太辛苦，我找了一些图片插进去，希望大家发现这篇有点用处。
不过还要唠叨一点，我说的很多准备，都是备考技巧和应试技巧，帮助你发挥自己水平的最大潜力。但你的水平，才是真正支撑你取得高分的东西，所以学英语，真的还是功在平时，功在平时，功在平时。
所以不要信那些一周之内托福上110的啊，他们可能本来就是英语非常好的。基础一般的同学，还是老老实实背单词，一点一点提高才是对的，毕竟将来出国了，你的语言怎么样还是一看便知。用技巧堆出来的成绩，好看是好看，实际几斤几两，自己心里最清楚。
最后托福这个考试，也没什么大不了的，考砸了就多考几次。别把这个当成人生大事过不了就哭天抢地那样，过几年你再回头看，没事人一样，谁还在乎这个。
行了外教一对一托福老师怎么样，祝大家都能心想事成
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