找出更细分的赛道，或许才是在线英语一对一的未来
来源/螳螂财经（ID:TanglangFin）
作者/陈曦
细数数做在线英语一对一的机构没有阿卡索怎么学英语课，我们便能发现这条赛道已经拥挤不堪了。VIPKID、51Talk、伴鱼、阿卡索、LIKEABC、阿卡索、纽带英语等等品牌，数不胜数。
关于在线英语一对一，新东方创始人俞敏洪曾提到过：
新东方曾想成立“1对1”业务独立公司，但他在测试模型时发现，“怎么都摆不出来‘1对1’能赚钱。”于是，俞敏洪叫停了新东方的1对1独立运作，“我告诉他们，1对1独立运作肯定能做大，但是做大的结果说不定变成了新东方的毒瘤，不仅赚不了钱，还把利润亏进去。”
新东方都认为在线英语一对一不好做，那为什么还有这么多机构前仆后继、疯狂涌入这个赛道呢？在2020年，主打外教一对一的51Talk，其股价一直在高位运行；另两家英语一对一机构——伴鱼和阿卡索分别获得了两笔亿元级别的融资。
英语需要一对一，英语机构也需要一对一
在所有K12的课程中，英语一对一的火热风头无两，远超其他学科。
这其实是一种必然现象，因为英语这门学科的特质，决定了它最需要一对一这个模式。
英语，从本质上来说是一个工具，人们学好英语的最终目的是能够用英语去学习。这就是所谓的“read to learn”。
所以英语学习和数学学习不一样。
数学是知识的传递没有阿卡索怎么学英语课，英语是技能的反复练习。
数学在讲解完知识点之后，孩子是否掌握，一做题就知道了，它有一种可检验的方法。
但英语没有。在老师教孩子某个单词的发音之后，孩子未必能够马上掌握。就算这次发音准确了，下次也可能忘了。所以英语几乎没有诀窍，就是强输入、强输出的反复练习。
既然是反复练习，那就需要在方式上，保证高频次、高质量没有阿卡索怎么学英语课，让学生始终处于技能练习的氛围之下；在内容上，能够提供个性化的需求。
而一对一模式就是实现这种需要的最佳模式。老师能够和孩子不停地交流，随时纠正孩子的发音和语法错误，再根据孩子的掌握情况循序渐进地开展新的教学。
众所周知，一对一解决的是个性化的问题。根据孩子的特点来制定应对方案。但实际上，英语学习的个性化需求已经没有那么个性化了。
为什么这么说呢？全世界都在研究英语学习，欧美国家作为以英语为母语的国家，已经有一套非常完善的教学体系，培训机构只要“拿来”就可以了。
这就出现了这样一种情况：在教学内容上，只要机构按部就班，个性化的学习不是问题。事实上，我们能看到机构的教材五花八门，可谓是条条大路通罗马。
这么多培训机构，在教材上却几乎不会重叠，每个机构都在打差异化的标签。但实质上，这些教材所遵循的内在规律是一致的，都是为了让孩子循序渐进、拾阶而上地掌握英语这门技能，差异无非是从中国到罗马，到底是坐哪个航空公司的航班，并无明显优劣之分。
这也能解释，为什么一加一赛道上这么多机构，每家似乎都活得还不错，因为在方法论上，他们是没有问题的。
一对一难做，到底难在哪儿？
但就像俞敏洪所说，一对一难做。
首先，一对一在线英语这个模式很难实现规模效应。而规模效应正是在线教育机构，甚至是一切互联网机构的底层逻辑：通过规模摊薄成本。
然而一对一的线上和线下在成本上没有本质区别。“半杯白酒”公众号曾做过调研没有阿卡索怎么学英语课，线下一对一教师成本35%，销售成本12%全民学英语，VIPKID、51Talk、、阿卡索们还好做么？，班主任成本10%，加起来就是57%。在线一对一的成本结构基本相同。
这和在线大班有明显的差别，后者在教师成本和销售成本上，可以在学生数量达到某一个点时维持收支平衡。
没有办法规模化，那么，要么提高客单价，要么降低教师成本。
一对一模式下，人们很少看到9.9元、19.9元这样超低的价格，这就是因为维持一定的客单价，一对一模式才能活下来。
在降低教师成本上，51Talk开创了“菲律宾外教一对一”这样的特殊模式。公开资料显示，其相关负责人曾表示，使用北美老师的毛利只有20%左右，课程收入有八成要用来支付老师薪资。而菲教一对一业务则可以控制师资成本，其毛利率能达到70%。
这也是为什么51Talk能做到率先盈利。
然而51Talk跟随者不多，其他一对一英语在线机构主打的还是欧美一对一，这还是考虑到用小而美撑起口碑，口碑带来高质量生源，形成正向循环。
但在线教育的小而美往往难以长久维持，小，通常就意味着“死掉”，一定是“大”而美。做不到规模效应，也要努力做大规模，形成源源不断的现金流。
那怎么“大”呢？换句话说，怎么触达愿意为这个模式买单的人呢？这是所有机构的难点。
一对一太贵了，愿意花钱的家长不多。餐饮领域有一个水煮鱼理论：如果在一个城市里没有阿卡索怎么学英语课，有超过5000人喜欢吃“水煮鱼”且每个月来吃一次，那这个专营水煮鱼的店就一定会生存下来，但难点在于，如何在上千万人口的大城市里让这5000人知道这家水煮鱼店。
所以一对一机构不得不花大把钱去筛选有支付能力和意愿的客户。这就是一对一机构最难的部分。
冠名综艺，只能说是广撒网；通过KOL公众号、微博投放算是深积粮，但这个效果也有限。除了这两种常规操作，伴鱼则采用更长的业务链模式，用绘本作为引流的流量池，先让孩子看英语绘本，再从中导入一对一外教英语和AI课，以获得更为精准的流量，降低获客成本。
大家都在探索，但没有谁有更好的方式，所以大家都在烧钱。上市公司51Talk2020年Q3的营销费用高达2.83亿，占总收入的52.6%。收入的一半以上都花在了营销上，这就是这个行业烧钱的现状。
英语教培永远有市场，看谁能笑到最后
学习英语的孩子可以粗略地分为两种：第一种，父母懂教育，认可语言学习有年龄窗口，希望孩子多掌握一门语言；第二种，跟风学英语的。
法国哲学家基拉尔提出过一个著名的“三角欲望学说”——人的欲望是由他人引起的，当你观察到众人都在追逐同一样东西的时候，你判断它是有价值的。而驱动这种欲望甚至不需要事实，只需要制造疯狂追逐的假象，就能让你掉进从众心理的陷阱。
这一点就是英语培训机构红红火火的基础。
笔者采访了一位家长，他的孩子今年8岁，上小学二年级。所在学校一周上一次英语课。家长觉得太简单了，报了VIPKID的在线一对一，现在学习的内容有“过去时态，现在时态，将来时态，还有很多长句子要读。”这位家长自豪地说：“我家娃学得挺好的。她现在的水平应该完全能hold住私立学校的英语。”但事实上，过去时态、将来时态，是初高中才学到的内容。
只要有效果，对于父母来说，一对一虽然贵，但也贵得有道理，父母愿意支付这部分溢价。
但怎样让每个人都有效果呢？一位5岁男孩的妈妈告诉笔者，她家的孩子可能不是学英语的料，线下的培训班都无法让她家孩子掌握基本的单词，“线上我就更不考虑了。”这位妈妈说。
好生和差生，是所有培训机构又爱又恨的两个群体，而好生比差生更容易打响口碑。好生只要维持住了优秀，口碑效应就产生了。差生需要实实在在地提高水平，才能体现机构的价值。
那在将来，一对一是不是可以进一步分化，做成好生的一对一，和差生的一对一呢？用更差异化的教学方式，来形成更细分的市场；向好生提供更具有价值和针对性的辅导，差生通过查漏补缺，达到平均值。
当砸钱也未必能砸出增量时，找出更细分的赛道或许才是一对一在线英语机构笑到最后的方式。
*本文图片均来源于网络
阿卡索少儿英语、、 Abc360、Vipkid对比哪个好?
阿卡索少儿英语、哒哒、Abc360、Vipkid对比哪个好?作为一个英语教育培训行业的从业者，一到假期来临，就有很多亲戚朋友问我有没有好的一些少儿英语机构推荐的，孩子的英语不够好想要多学习多提高。我把自己了解的几家知名度不错的少儿英语培训机构罗列出来供他们参考，同样的希望帮助到有需要的家长。知名度不错的少儿英语培训机构:阿卡索少儿英语、哒哒、Abc360、Vipkid对比哪个好?
阿卡索少儿英语[]
阿卡索在线英语，会根据孩子的英语水平来测试并匹配适合他们的而英语课程与外教老师，外教一对1上课，采用了国际原版教材和特色创新教材，寓教于乐与浸入式的学习的方式，让孩子在家就是可以享受到快乐的课堂氛围、学到地道的英语。
阿卡索的课程价格按套餐收费，一年学费顶多七千左右，每节课算下来20块这样,性价比很高。
哒哒英语
哒哒英语专做青少儿的在线英语培训机构，外教一对1课堂，实时在线教课，学习的环境好。
哒哒课程收费一年起，价格是在两万块这样。
Abc360少儿英语
Abc360少儿英语这家英语在线一对一培训机构专注做高品质的在线外教英语培训，在家长心中也有一定口碑。不过一节课就快50块钱了，还是有点小贵了。
Vipkid英语
Vipkid英语
Vipkid，北美外教1对一，直面美国小学课程，通过外教带领学习，让孩子可以真正的掌握英语知识，能够与人自由地交谈。
课程是按照单元收费，一年需要一万多块。
阿卡索少儿英语、哒哒、Abc360、Vipkid对比哪个好?对比了这几家少儿英语培训机构，家长们知道怎么选了么？还不知道的话可以从以下几个方面在去做对比喔：1、品牌是否优秀；2、价格上要货比三家，综合师资、课程与教学教材去考虑；3、注重了解老师质量；4、最好先去做个试听，通过试听去了解该机构各方面的情况。阿卡索少儿英语、哒哒、Abc360、Vipkid综合对比哪个性价比高?我身边的人对阿卡索的评价还是不错的，都说它性价比高而且通过外教一对一真的能学到很多东西。不过我觉得任何选择都是因人而异的，家长要从实际出发，根据自己家庭情况以及孩子的实际情况去选择即可，只有选对了合适的，能时刻的让孩子保持兴趣与学习的积极性，主动地去学习的这样的学习方式，对英语学习才有帮助喔。
到底几岁孩子适合在线上少儿英语学习呢？我家孩子今年7周岁，上小学二年级了，从去年开始我就已经给报了线上课程学习，一直都在一家名为趣趣abc英语的线上机构学习，到目前为止，已经在趣趣abc学习了一年多了，无论是口语还是学科知识进步都蛮大的。
我当时给孩子报趣趣abc的时候也担心不合适怎么办，还好该机构承诺不满意可以全额退款，而且价格不贵，一年只需8000块钱左右。
我当时给孩子报名趣趣abc英语的时候，先是去官网领取了一节欧美外教免费试听课体验，感觉不错了才报名的，所以建议家长们也可以去听听，这是他们官网地址【】试听课是可以免费领取体验的
趣趣abc还有很多特色，比如
1：外教持有TEFL、TESOL国际认证资质证书，录取通过率不超过3%
2：还有欧美小学STEAM公开课，全面激发孩子英语学习兴趣
3：一对二同伴式学习，营造真实自然的语言环境，调动学习积极性，提升课堂竞争乐趣，互助学习
4：价格比别的机构便宜50%，性价比高，而且不满意支持申请全额退款
5：官网还有欧美外教免费试听课可以领取
这是趣趣abc官网地址【】感兴趣的家长可以让孩子先体验一下他们的课程，然后再决定报哪一家好。
给孩子寻找线上外教课的时候，就特地也去做足了功课，也开始试听了几家，这个外教一对一的课堂和固定同伴式的一对二外教课刚好都有试听过，这里就简单分享下；
１）孩子原本年龄就小，适应能力没有成人强，所以课堂上课形式和专业的欧美外教教学能力很重要，课堂形式要孩子喜欢，这样才能坚持下去，而外教最好是欧美的，因为这样他们的发音和教学经验才是最地道的；
２）英语的学习需要不断的练习和运用阿卡索英语和abc360，发现外教一对一课堂中往往是老师讲为主，或者是一问一答形式，这样的形式更加适合高年龄孩子知识类的学习，而不适合语言学习，所以我在选机构时选的就是有同伴一起学习的机构。
3）是否固定外教，儿童的身心发展比较敏感，而且学习兴趣取决于自己的喜好。像很多在线的少儿英语外教课都是不固定的外教阿卡索少儿英语、、 Abc360、Vipkid对比哪个好?，这样子一方面孩子需要常常适应新老师，另一方面碰到不喜欢的老师，孩子的学习兴趣就会降低很多，学习效果自然而然无法提高。还有老师对孩子也不能因材施教。
综合考虑对比之后，我给孩子找了个一对二的同伴式的外教课，名字叫久伴英语，这家机构是两个基础差不多的孩子一起上课，这样的学习模式适合孩子，孩子在这样的课堂中学习不仅是积极性的提高，也能够培养孩子与人沟通和待人处事的能力。
同伴式外教课堂避免不了竞争，但是发现同伴一起学习pk竞争的时候异常投入，也会相互鼓励，孩子答对的时候阿卡索英语和abc360，她的同伴并没有失落、气恼而是为我的孩子胜利欢呼，我很高兴孩子遇到的同伴，在同伴学习中孩子学会了怎么样努力去赢，怎么样体面认输，胜败乃是人之常情，所以我欣赏这样的同伴课堂机制。
而且外教都是固定的欧美外教，这样作为老师愿意主动亲近学生，上课会引导孩子，这些都是必要的，一般一个有经验的老师，都知道怎么让孩子融入课堂，再加上场景化的教学，孩子有兴趣，学习效果也好，再者久伴英语的价格真的不贵，性价比很高，整体真的不错，后面综合考虑就报名了；
3-12岁的小可爱的话，推荐大家可以去久伴英语官网领取一节课了解下，这是官网链接：。毕竟关乎了孩子系统的英语学习效果，适合自己很重要；
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