提到在线语言教育，现在的你首先会想到什么？许多人会说，是在线外教一对一。

在资本寒冬里屡屡爆出大额融资的“在线外教一对一”们，成为了名副其实的飞猪，站在了 2016 年的风口之上。有人好奇，已经异常谨慎的资本为何会在这里扎堆？也有人质疑，一对一模式究竟能否盈利？

事实上，这场让投资人下重注进场的比赛还远不止这么简单。短短一年间，竞争格局就从两强争霸变为了军阀混战，新玩家的出现与进入，既让人感受到市场的潜力，也让竞争变得越发激烈。

寒冬下的“融资潮”

在线外教一对一之所以引人关注，融资与 IPO 可能是最主要的原因。能够在资本寒冬的背景下不断地获得大额融资，证明了投资人对这一模式的看好。

1. 成人英语的“老炮儿”们

面向成人的在线英语一对一，是 PC 互联网时代就已出现的在线教育模式。三家此领域的主要企业均有五年以上的历史，在过去的一年里分别完成了一轮融资（或上市）。其中 iTutorGroup 通过去年末的 2 亿美金C轮融资，成为了在线教育领域的首家独角兽公司。而 51Talk 则在今年 6 月成功登陆纽交所外教选择班课还是一对一，成为 2010 年后创立的在线教育公司中首家成功上市的企业。目前，三家企业均开设了面向 K12 群体的青少课程。

2. 少儿英语“新贵”

受限于市场对在线教育的认知，针对儿童的在线外教一对一出现得比成人更晚，ViPKID 与 DaDaABC 均成立于 2013 年。在过去的一年中，在线少儿英语的市场有了明显的增长。根据官方公布的数字，VIPKID 的学员数在 2015 年 3 月仅有 300 人，而在两个月前公布 C 轮融资时，付费学员数已达 3 万。总部位于上海的 DaDaABC 也公布称已有数万名付费学员。

或许正因如此，在线少儿英语在近期有着极快的融资节奏，两家企业在过去一年分别完成两轮融资。相比于成人英语企业们所开设的青少业务外教选择班课还是一对一， VIPKID 、DaDaABC 针对的学生年龄更小，专攻 5-12 岁的儿童。vipabc 、51Talk 等则覆盖整个 K12 阶段。

一场资本的盛宴

根据公开资料整理

如果以这份名单进行邀请举办一个 TMT 行业投资人大会，恐怕可以吸引大半中国互联网人的目光。五家在线外教一对一企业，引来了包括创新工场、红杉资本、经纬中国、顺位基金等著名基金，阿里巴巴、欢聚时代、腾讯等上市互联网公司，新加坡政府投资公司、中俄基金等政府基金的注资。投资方的分量，间接表明了赛道的质量。

为何集体在此下注？有观点认为，对于这个有前景，但对“烧钱”有着较大需求的细分领域来说，可投的公司与时间窗口极其有限。对于一些投资人来说，最大的诉求也许是“搭上这一班车”。而围观群众更加好奇的是，谁能在资本的哺育下成为下一个学大。

“新”玩家们

市场上的竞争者还远不止这些，在资本频频出手的同时，老牌教育巨头也没闲着。2015 年 5 月，新东方、好未来几乎同时推出了“致赢少儿英语在线一对一”和“乐外教”，加入少儿外教一对一战团。而近期的另一个新变化是，越来越多的在线教育产品开始将外教一对一作为变现的方式。

相比于羊毛出在猪身上的互联网模式，在线一对一“卖课”的方式更加简单直接风口上的在线外教一对一，成为了名副其实的飞猪！你该知道的都在这里，现金流状况更好。对于已经积累下可观的用户与口碑的企业来说，在线一对一成为了一种选择。与上述五家公司依靠广告投放吸引用户不同，走“互联网模式”的企业多希望通过转化既有用户来实现营利，降低获客成本。

1. italki

2016 年 6 月 22 日，italki 宣布获得沪江 300 万美元 A 轮融资。该项目创立于 2007 年，是全球最大的在线语言学习社区之一，拥有 100 多万学习各种语言的用户和 1000 多位来自 200 多个国家的语言教师。

italki 主要的收入模式为以 Skype 为平台的在线一对一的语言课程，涵盖100多种语言。

2. 盒子鱼英语

盒子鱼是一款基于移动端的英语学习 App ，为用户提供视频、声音、图片相结合的免费英语练习课程。其课程可以与 K12 阶段公立校的英语学习内容相结合，并为老师教学提供辅助，实现翻转课堂的教学模式。

公开资料显示，目前盒子鱼已进入了全国 10000+ 所中学，包括北京所有著名中学和 20 个省排名第一的学校，并于 2016 年 3 月获得了 B 轮 3000 万美元的融资。

在 6 月的发布会上，创始人黎小说公布了其变现方式：在线一对一课程，每月收费 498 元，包括每月 7 次中教课程、一次外教课程的月费套餐。

3. 一起作业网

9 月，以免费的作业工具平台进入公立中小学、拥有 2300 万学生用户的一起作业，对外推出了面向 C 端的收费产品 UsTalk ，提供在线的少儿外教英语服务。

一切“为了孩子”

少儿市场对成人的“逆袭”，是 2016 年在线外教一对一市场最大的看点。不只是 VIPKID 、 DaDaABC 的快速崛起，vipabc 、ABC360 也纷纷推出了针对青少儿的课程。去年 11 月开始推出 K12 课程的 51Talk 对外宣称青少业务已占其营收的一半左右外教选择班课还是一对一，在其上市后的首次发布会上，创始人黄佳佳更是称 K12 市场为其未来的战略重点。

更好的自学能力和对互联网更高的接受度，让18-35岁的年轻群体成为了在线外教课程首先瞄准的客户群。可为何到了今年，“孩子”变得如此重要？

一个著名的神回复用一句话解释了成年之后学习效率降低的原因：“你妈已经打不过你了。”对于学习来说，家长作为督促者的存在感就是如此明显。当在线学英语的概念被八零后年轻一代家长逐渐接受，少儿业务超高的课程完成率与续报率是成人市场无法相比的。据报道， VIPKID 与 DaDaABC均曾表示其续费率高达 95% 。

另一个重要的原因则是“转介绍”，有赖于年轻家长在育儿方面的分享欲，与孩子相关的服务与产品更易形成口碑传播。而依靠转介绍摊薄获客成本，正是一对一模式实现盈利的途径之一。据 51Talk 公布的数字，其 K12 学生的转介绍率为 57.4%，远高于成人用户。

随着国际化进程的加剧，英语逐渐从“考试技能”转变为了“职场技能”，父母的关注点也逐渐从考试分数转变为应用能力。媒体对“哑巴英语”十年如一日的报道，也让家长对外教、开口说英语等概念格外看重。在线外教一对一的出现，恰好满足了这一需求。

全国范围内的高考改革即将进入实施阶段，不论各地细则有何差异，英语学科对听、说能力的倾斜已成定局。政策成为了引爆少儿外教市场的催化剂。

代言人的战争

陆家嘴的vipabc广告（图片来源于网络）

如果你问教育圈谁的广告投放预算最多，答案非在线一对一莫属。楼宇、地铁、公交、电视、互联网，各处都有它们的身影。而今年，广告大战演变为了代言人的战争。

在线一对一企业的代言人可以分为体育明星与明星妈妈两类。体育明星直接针对课程学员，传达拼搏、向上、奋斗的体育精神。在国际赛场征战的李娜、姚明等人学英语融入海外的故事，也与外教课程的主题相契合。刘涛、叶一茜等明星妈妈则以家长为主要受众，通过综艺节目、广告等展示明星家庭育儿方式，以期形成示范作用。

电商的普及让实体商品的在线买卖成为了人们的日常，但要在网上购买动辄数千、数万的虚拟课程服务，仍然不是一件可以轻松决定的事情。请出大牌明星背书，是在线一对一获取用户信任的重要方式之一。

走向未来：平台？

显然，线上一对一成为了一条越跑越快的赛道。但线下多年的经验告诉我们外教选择班课还是一对一，一对一是很难盈利的商业模式。在 2016 年烧红在线教育半边天的一对一，下一步将如何去走呢？

对于已完成第一波原始积累的在线一对一们来说，提高服务质量、树立品牌形象开始变得比依靠低价吸引用户更加重要。以低价菲律宾外教起家的 51Talk 开始加入更多欧美外教就是一例。与此同时，强调教研、推出更多特色课程，也是近期在线一对一企业的典型举动。

用更好的服务塑造口碑，以更高的转介绍率摊薄获客成本，提高客单价，是在线一对一们优化自身财务模型的第一步。

规模不经济是教育行业对一对一模式的共同评价，或许正因如此，vipabc 自一开始就以小班为主要业务。在积累足够的口碑与规模之后外教选择班课还是一对一，小班课可能也是其它一对一企业必走的一步。

目前，51Talk 已推出了针对雅思、托福、新概念等科目的一对多直播课程。DaDaABC 也在前不久宣布融资时透露，小班课已开始针对付费学员进行测试邀请。

对于未来，两个行业的“先行者”给出了相似的答案。vipabc 在获得 2 亿美元 C 轮融资时表示，其将成为超越英语教学的在线 H2H（Human-to-Human）平台，为专业意见的交流提供可能。 51Talk则在招股书被公布前发布了自身的平台战略，黄佳佳表示，老师和第三方机构在未来或许将可以入驻其“平台”授课。

延展产品线、提供更丰富的服务，是延长单客户服务周期、扩大目标客户群体的方式。而在 B2C 的重服务之外，提供 C2C 业务，则是在品牌口碑建立后低成本快速扩张的电商策略。在对未来的规划中，它们都已不只是在线的学校，每个大企业都有一个平台梦。

至于先成为平台还是先盈利，就是一个先有鸡还是先有蛋的故事了。

来源 | 芥末堆看教育

作者 | 怡彭

为孩子约一位全职家庭外教是一种怎样的体验？

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这段时间手手君为大家分析、推荐了好几家优秀的线上英语机构，群里很多家长也在讨论，线上有线上的好处，但光依靠线上似乎还不够，对孩子来说，线下面对面的教学也非常重要。

所以手手君又走访了多家机构外教选择班课还是一对一，终于找到一家把线上课程和线下课程结合起来的机构，有纯正的欧美外教上门，使用的也是一套完整的教材体系。但遗憾是——暂时只对上海、北京、深圳三个城市开放报名。

一起来看看这家名叫“莎翁少儿家庭英语”的机构究竟怎么样~

模式

线下上门拼班+线上互动教学

莎翁的模式，其实很简单——每周线上2节课，然后线下一节外教上门课，直接把美国课堂搬到家里来进行。班额人数是灵活的，可以一对一，也可以选择和小区相熟的小伙伴拼班，当然费用也不一样，一般选择多的是3-6人左右的小班，效果好、有互动交流，费用也低。

线上课程，其实大家现在已经很熟悉了为孩子约一位全职家庭外教是一种怎样的体验？，在文末我们的福利中可以直接体验下，这里不多展开。说说他们的外教。

用一段他们的官方介绍：

莎翁少儿家庭英语启用家庭课堂——没有教室，家庭实景授课；没有权威，学员合作学习。100%全职外教将美国课堂搬进家，短时间内，上海、北京就有2579名学员选择了莎翁。

为什么？因为他们不仅仅是在选择一个品牌，更是在尝试一种全新的学习模式。

全职外教上门拼班

莎翁没有兼职外教，100%来自母语为英语国家的全职外教，他们外教直接上家上课，这不是线上直播课程面对面，而是外教和孩子 面对面的身体接触，当孩子表现好的时候外教选择班课还是一对一，外教老师随时奉上一个击掌的“仪式”，孩子在这样真实环境中快速成长。

零基础拼班学员在莎翁上第二堂课的实况

这是美国教育非常重视的一个教学方法：表扬=陈述事实+确认事实的可贵性+表达感受+表达期望+身体接触,每次外教会说great ,认可他们的输出外教选择班课还是一对一，外教脸上兴奋的表情表达了事实的可贵性，并通过身体接触表达了对他的肯定和期望，我们知道表扬的目的是让孩子有向上的动力。身体接触，会让孩子直接感受到老师所传达的力量。对幼儿来说，身体的接触会比纯粹的在线语言能更加准确地表达内心的情感。

家庭课堂新体验

家庭课堂是依托HIGH/SCOPE先进的教学理念引进的模式，莎翁主张回归语言教育的本质——学习英语外教选择班课还是一对一，主要是为了和外籍人士自由交流！那平常我们语言交流在哪儿呢？当然是在家里，在餐厅，在公园，在超市……正因为此，我们课堂就设计在家里、在餐厅、在公园、在超市……而不是关在呆板的教室里，模拟这些场景。

客厅～

餐厅～

草坪～

绘本馆～

戏剧班～

取消教室，不仅仅让孩子更加自然地去应用英语，而且还在无形中为家长减轻了固定场地成本的学习费用。

熟人合作学习

莎翁采用的是熟人拼班形式，只有一个小区或是一个班级的学生外教选择班课还是一对一，才能拼成3-6人合作学习。孩子们会结成发小玩伴，一起合作学习，共同完成一些学业project，享受齐心协力，共同成长的乐趣~

课程

主修课程+选修课程

莎翁英语课程体系拥有8个级别的学习课程，每个级别有10本书。每一个级别的学习都由浅入深，既拥有明确的学习目标和学习方法，又都有科学的检测方法，让孩子和家长都能清晰地知道学生的不同阶段的学习成果，灵活、科学地调整学生的学习进度；

知识类课程

Phonics课程选用的英国公立学校的自然拼读教材，人性化的课程设计，全面且科学的课程内容，使我们的自然拼读课程权威且趣味；绘本系列教材基于不同年龄阶段的认知和兴趣，开发不同的教学设计。

场景类课程

非常生活化和趣味性的课程形式：通过我是收银员、快乐旅途、动物们的生活、探索科学，创造音乐、等这些场景类课程，通过英语，体验和创造不一样的知识和乐趣；

Kids MBA

团队合作完成project，领导力课程和PPT演讲课程等，发掘孩子的各方面潜力，培养孩子成为合格的国际小公民；

戏剧班课程

已经学习英语口语一年以上的学生都可以报名著名的莎翁戏剧班课程；每年一次的千人大舞台演出，充分展示孩子们流利的口语和自信的表演能力。莎翁在上海杨浦区五角场这里有具体的教学点，孩子们可以到这里来上戏剧班课程。

在莎翁学习一年后，舞台表演英语剧《罗密欧与朱丽叶》

莎翁孩子的英语是否惊艳了你的耳朵呢~

福利

试听课来啦！

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全国已有2579名父母选择了莎翁拼班，快来体验吧：

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1.限上海、北京、深圳的家庭；

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湖州商务英语外教一对一培训好不好？效果有多大？

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2、国外英语思维

俗话说“水土一方，人为一方”，在不同的文化背景下，人们的思维方式也大不相同。在中西思维的碰撞中，英语教师的指导可以使学生充分发挥想象力和创造力，突破思维障碍，从而能够提出阅读的意见和想法，并鼓励学生提出来。大胆地。在一些英语学习课程中，外教通常配备有外国原版教材商务英语外教老师一对一，使学员能够感受到外国人的英语学习思维方式。

3、需要明确的目标

英语教师不同于学校的教师，前者是与你的契约关系，你付钱，外籍教师满足你湖州商务英语外教一对一培训好不好？效果有多大？，每个人都赢。后者是知识的传播、教育，使校园这一职责弱化。所以，如果你和一位外国老师一起参加一对一的课程，你应该有一个明确的目标，了解你的问题存在的地方，让老师帮助你发现问题，并指导你在与你沟通的过程中解决问题。一对一的外教适合目标明确的人。

湖州商务英语外教一对一培训效果好不好？只能说外教一对一优点还是蛮多的，但是效果有没有效果，这得看个人，总不能说你报了就有效果吧，因为你学习不付出是没有成果的，要是你报了英语培训班，但是自己都不努力肯定是没有效果的。