每经记者 刘春山 王嘉琦 每经编辑 孙志成

请刘涛代言，坐拥红杉资本、云峰基金、腾讯、李开复、徐小平、科比等大牌投资人，做的又是风口上的少儿英语教育……

你说这样的公司好不好？

目前，“众星捧月”的VIPKID在线青少年英语的估值，已经达到了200亿元网上一对一外教刘涛，是国内教育行业最大的一只”独角兽”。

光是起点高还不行，想要在竞争激烈的教育市场脱颖而出，还要找到好的合作方。于是，VIPKID找到了“美国大牌”迪士尼。

可是，今天（3月18日）VIPKID遭到了迪士尼反驳。

迪士尼声明称，华特迪士尼公司从未与VIPKID有任何层面的业务合作关系，尤其是在中国。

迪士尼：从未合作过 VIPKID回应：确实去过迪士尼

VIPKID与迪士尼是的“合作”，是从去年9月份开始的。

据公司官网消息，去年9月6日，VIPKID与迪士尼宣布达成跨界合作，推出“世界大课堂”，并启动奥兰多迪士尼“寻梦之旅”。

按照VIPKID当时的说法，这是迪士尼首次与国内教育企业达成合作，双方将进行内容资源的深度整合开发。

去年9月30日，VIPKID再次发布消息称，“世界大课堂”海外首站落地奥兰多迪士尼，VIPKID学员与美国400多名外教相见。奥兰多副市长还宣布将每年9月29日定为奥兰多的“VIPKID日”。

今年3月5日，有媒体报道，迪士尼首次将旗下学习项目——迪士尼青少年奇妙学习课程（Disney Youth Education Series，以下简称Y.E.S）向VIPKID平台学员开放，近30名来自中国的小学员成为了首批深度体验用户。VIPKID还与加州迪士尼联手打造的“世界大课堂·迪士尼Y.E.S课程”。

在VIPKID官微上，也介绍了不少与迪士尼有关的活动，但大多都是迪士尼礼品礼包或到美国的迪士尼游玩的活动，并没有提及“合作”二字。

今天，迪士尼方面声明：从未与VIPKID有任何层面的业务合作关系，尤其是在中国。

同时刘涛代言、科比投资，200亿的中国独角兽傍“美国大款”遭拒？，迪士尼还解释说，VIPKID学员的确前往美国加州迪士尼乐园参与“Y.E.S”课外活动，但这个活动本身是一个向全体适龄公众开放的项目。也就是说，不存在所谓的合作。

3月初的媒体文章介绍，在加州迪士尼，VIPKID学员们参加了一个名为“设计一个迪士尼故事”的活动主题。每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者在迪士尼Y.E.S官网上看到，参加这个活动的门槛并不高，只要组一个10人以上的团队即可，标准票价为110美元，包括游乐园门票和主题活动费，优惠日的票价才90美元。

随后，VIPKID方面也作了公开回应，回应中强调了公司与美国的一些协会、当地旅游局合作，但在谈到与迪士尼的关系时，只用了“支持”、“发起”等字眼。比如：

在对方邀请下，我们在美国加州迪士尼乐园、奥兰多迪士尼世界总计拍摄2季共16集的少儿英文教学内容。拍摄期间，我们得到了当地旅游局和迪士尼工作人员的支持。

2018年9月6日和20日,VIPKID分别在上海迪士尼酒店和北京举办”世界大课堂”发布会。加州橙县观光协会相关负责人周宇女士、迪士尼目的地中华市场和销售总监邓庆玲女士均参加发布会并致辞，共同开启”VIPKID世界大课堂寻梦之旅”

2018年9月29日，多方发起的”VIPKID世界大课堂寻梦之旅”落地奥兰多迪士尼世界。

2019年2月8日，加州橙县观光协会、众信旅游联合VIPKID发起”世界大课堂-加州迪士尼过大年”活动，来自中国的数十名孩子参加了迪士尼的Y.E.S课程。

截至发稿，VIPKID未对每日经济新闻记者进一步回应此事。

被大牌投资人看上的教育“黑马”

在国内的少儿英语教育行业，VIPKID是一颗新星，虽然成立于2013年底，学习平台在2014年才上线，比新东方旗下的泡泡少儿教育晚了整整十年。但是，VIPKID一出来，它背后豪华的投资者阵容，连俞敏洪也不得不对它刮目相看。

此前，媒体多次在俞敏洪面前提到这匹教育界的“黑马”。俞敏洪说：

如果我是一个纯粹投资人的话，VIPKID我一定早就投进去了。

VIPKID是因为发现了家长的新的需求。我们以前就认为这种需求是存在的，但没想到这么旺盛！

与白手起家的新东方相比，VIPKID可谓是含着金汤匙出生。

VIPKID的创始人名叫米雯娟网上一对一外教刘涛，今年36岁。公开资料显示，米雯娟13岁开始自学英语。17岁时，米雯娟遭到数学老师训斥，被赶出教室。于是，她干脆辍学，跟着舅舅一起创办了一家传统的语言教学公司ABC English。同时，她坚持自学英语网上一对一外教刘涛，并且拿到了自修英语语言文学学位。

2010年到2012年期间，她在北京攻读长江商学院MBA。也是在这时，她产生了创业的想法。2013年，米雯娟决定离开ABC，创办在线少儿英语培训机构，也就是后来的VIPKID。

从天使轮融资开始，VIPKID就被明星投资人看上了，其中就包括李开复的创新工场。

随后的几轮融资，投资人一个比一个大牌：红杉资本、新东方联合创始人徐小平的真格基金、马云的云峰基金、腾讯产业共赢基金、NBA传奇球星科比的Bryant Stibel基金。

2018年6月完成的5亿美元D+轮融资，也是全球在线教育领域最大一笔融资，使得VIPKID的估值高达200亿元。《2018胡润大中华区独角兽指数》显示网上一对一外教刘涛，2018年，VIPKID的估值翻了一倍，成为教育行业最大的一只“独角兽”。

VIPKID自称在2017财年（2017年4月1日至2018年3月31日）营业收入已经达到了50亿元。有没有开始盈利，外界还不知道。

尽管有大量明星投资人的加持，但在这个预计规模达4330亿元的领域，竞争已经异常激烈。

最近几年，整个行业都在大规模融资、大规模“烧钱”，大多数公司都还处在亏损状态。而且，在线教育模式的客户黏性不强，推广费用高网上一对一外教刘涛，为了提高知名度，企业纷纷请大牌影视明星做代言。在这种环境下，今天和迪士尼关于合作问题产生争执，会对VIPKID造成怎样的影响呢？

娘娘助阵，英语签约女星孙俪做代言人

芥末堆 2 月 14 日文，在线少儿一对一机构“哒哒英语”今日宣布，签约当红女演员孙俪作为代言人。这是继 vipabc（姚明）、51Talk（李娜）、VIPKID（刘涛）之后，英语在线一对一领域又一个重量级的明星代言。

出演过甄嬛传、芈月传等影视剧的孙俪是两次白玉兰奖最佳女主角得主，其与邓超的七年婚姻也是娱乐圈佳话。除了超高的知名度与人气，两个孩子的母亲的身份，可能也是哒哒英语与其签约的原因。

对于此次签约，哒哒英语方面表示教育理念的合拍，是双方合作成功的重要因素。对于孩子的教育，孙俪认为在懂得学习和掌握知识的同时不磨灭天性非常重要：“虽然我也有带孩子上早教，但主要是让孩子去玩在线英语一对一外教孙俪娘娘助阵，英语签约女星孙俪做代言人，这些知识他总有一天会知道，他们现在只需要开心就好。”

不只是代言人在线英语一对一外教孙俪，哒哒英语曾玩出许多花式营销方案。除在线英语一对一企业们常用的地铁、楼宇等线下广告以外，曾多次与自媒体流量大号咪蒙、粥悦悦等合作投放广告。去年 4 月，哒哒英语耗资千万签约湖南卫视热门综艺《妈妈是超人》，让明星妈妈的孩子在节目中学习其线上课程。2016 年底，哒哒英语还与网红“papi酱”合作，在papi酱每周的短视频内容中做深度植入。

这可能与创始人的背景与能力有关在线英语一对一外教孙俪，哒哒英语创始人郅慧有多年的 4A 广告公司工作经验，还曾担任过美国上市互联网公司的市场总监。

去年，哒哒英语先后获得了两轮融资，融资额超过 5 亿人民币。在 2017 年，在线外教英语仍将会是教育行业竞争最激烈的战场之一。

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资本寒冬下，为何早幼教赛道依旧被资本热衷？

随着“二孩政策”的施行，对婴幼儿照护和儿童早期教育服务的需求日益增长阿卡索英语转型，但目前现有的托育机构、托育服务并不能满足市场的需求。一时间幼教、K12、英语培训企业都纷纷布局早教市场，或巨额投资并购，那这个“非刚需”的早教市场为什么获得各大教育企业及资本的青睐？

为获得学员增长 瑞思布局早幼教市场

7月3日阿卡索英语转型，瑞思宣布战略投资NYC纽约国际儿童俱乐部，投资金额达千万。据悉，瑞思专注于3至18岁青少儿素质教育，2018年财报显示，瑞思全年总收入12.719亿元人民币，同比增长31.2%，归属于瑞思的净利润达1.43亿元，全年学生入学总人数7.3万人，同比增长42.2%。对此，瑞思英语CEO孙一丁对瑞思英语的2018业绩变化作出表示：“我们在2018年取得了显著的进步，这得益于中国对少儿英语培训市场的强劲需求。我们将继续扩大校区规模，关注新的收购机会，以提升服务及产品水平阿卡索英语转型，并在技术、产品研发、销售和营销活动上加大投资，巩固现有生源，同时扩大新招。”

但事实上，瑞思用户增长已经开始放缓。根据瑞思英语2019年Q1财报，瑞思在学生人数和业务拓展方面，总报名人次为16522人（其中含直营学习中心、在线课程、短期班、SSAT课程及领峰学习中心报名人次），人数较去年同期学生报名人次有明显下降。虽然，瑞思的学习中心总数增长至395个，包括78个直营学习中心（2个领峰学习中心）和317个加盟学习中心。

瑞思第一季度直营学习中心升学率由去年同期的71%上升至72%。从中可以看到，学习中心的增加似乎并未同步拉动学生人数的快速增长。

NYC纽约国际儿童俱乐部与瑞思不同，它专注于更为低幼端的儿童素质教育。NYC起源于美国纽约，用户年龄段集中在0至7岁，致力于为儿童及家庭提供早期教育课程和服务阿卡索英语转型，但它俩的运营模式具有相似性，均为直营+加盟的线下教育服务模式。这次合作，双方将在流量获客、校区中心运营管理等方面也能展开合作。0-3岁、3-6岁的招生对接阿卡索英语转型，对于瑞思来说，此次战略或是目前学员增长重要的布局，同时也是瑞思对早教市场布局的开端。

从资本看，2019上半年早幼教融资赛道

除此之外，在布局早教市场上，2019年1月份，主打运动结合的早教美式品牌小小运动馆被复星集团控股，并与复星集团另一控股母婴平台宝宝树达成业务合作；在此之前，复星集团已在早教领域有所布局。在过去几年间，复星集团投资了包括宝宝树、亲宝宝、Silver Cross银十字宝贝、年糕妈妈等早教品牌。2019年3月，中科致知国际教育战略合并美式早教品牌贝迪堡，接下来将重点布局托育领域。

从资本市场的动作来看，据不完全统计，自政策发布后，以民办幼儿园为主营业务的投融资事件上半年基本没有。2019上半年早幼教融资赛道集中在幼教服务商、托育、以及有关启蒙、戏剧、英语教学的线下机构。其中部分机构如婴幼儿托管服务品牌纽诺教育和圣顿教育，较受资本青睐，一年融资两次。在线少儿英语赛道DaDa、阿卡索等也较受资本青睐。而幼教园互联网服务平台壹点壹滴同样获得两次融资。

金额最大的要数绿城服务集团以6720.42万澳元（约3.2亿人民币）收购Montessori Academy Group Holdings Pty Ltd(目标公司)56%股权，目标公司为Montessori Academy的全资附属公司，主要按照蒙特梭利课程及体系资本寒冬下，为何早幼教赛道依旧被资本热衷？，向婴儿（0-2岁）、幼儿（2-3岁）及学龄前儿童（3-6岁）提供教育及托儿服务、日常教学，并在澳洲经营超过20家幼儿园。

其次典型幼教公司红黄蓝以1.46亿元人民币收购新加坡一家民营儿童教育集团约77%的股权，向综合性的早期教育服务提供商转型。幼儿早期教育似乎成了延伸教育领域，人人看好的一座富矿。

对于很多家长来说，提及早教，最先想到的是启蒙。但在当下早幼教市场蓬勃发展的背景下，很多幼教、K12、英语培训企业都纷纷布局早教市场，为什么大家如此看好这个市场呢？

一方面包括学前教育新规及2018年我国二孩政策全面出台，儿童相关产业形成爆发性增长势头，早期教育作为其中的关键环节已经逐步步入投资蓝海。据速途研究院数据显示，2012年中国早教市场规模为820亿，到2017年已经达到了1989亿元，2018年更是呈现井喷式快速发展。由此可见，中国的早期教育已进入发展黄金期。按照此前国家统计局公布的数据显示，预计到2020年0-6岁人口约达到1.04亿。中国早幼教服务市场的规模从2011年1793亿增长到2018年的6271亿，预计到2020年将达到8146亿，早幼教规模市场将不断扩大。

另一方面，在托育领域，中国3岁以下婴幼儿在各类托育机构的入托率仅为4.3%，而中国48%的婴幼儿家长需要托育；在早期教育上，“上早教，起步早”反映出新生代家庭越来越重视孩子的早期教育，加之受国外早教理念的影响，人们对于婴幼儿早期教育逐渐接受和认可。

从中可以看到，对于千亿的早幼教市场规模，早教机构已成为各大资本/企业布局教育行业时的首选。也由此可见，各大投资机构目前比较看好儿童早教市场的发展前景，从侧面也表明儿童早教市场的竞争会越来越激烈。